Vos missions principales :
- Développer le potentiel des clients existants en maximisant les opportunités commerciales.
- Être l'ambassadeur de l'entreprise, en incarnant ses valeurs pour stimuler les ventes.
- Identifier et conquérir de nouveaux clients grâce à une prospection stratégique et ciblée.
- Analyser le marché et la concurrence pour élaborer des plans d'actions efficaces et identifier de nouveaux leviers de croissance.
- Définir et piloter des plans nationaux de gestion des clients stratégiques.
- Renforcer les relations commerciales à long terme avec les partenaires existants et futurs, en proposant des solutions innovantes et créatives pour accroître le chiffre d'affaires.
- Former et accompagner les équipes commerciales de vos clients pour maximiser les résultats de vente.
- Collaborer avec le Directeur des Ventes dans la définition et le suivi du budget annuel, incluant objectifs, chiffre d'affaires et marges.
- Suivre et analyser les résultats des actions menées, en veillant à leur alignement avec les KPI et objectifs de l'entreprise.
Expérience : Minimum 3 ans dans un poste similaire en gestion de grands comptes danse le secteur du foodservice / Hors Domicile, avec une forte dimension de business development.
Compétences clés : Excellentes capacités de négociation, orientation client et résultats, esprit d'équipe affirmé, et aptitude à mobiliser les parties prenantes autour de vos actions.
Une expérience dans le secteur de la pâtisserie industrielle ou un domaine connexe est un véritable atout.
Langues : Anglais courant
Localisation : Lyon et ses environs
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