Nous accompagnons une très belle PME française spécialisée dans l’aéronautique, et plus précisément dans la vente de pièces détachées certifiées, les services commerciaux et les contrats de maintenance liés aux hélicoptères.
Reconnue comme premier centre de démantèlement Part 145 en France, l’entreprise évolue sur un marché international, technique et exigeant. Elle accompagne ses clients dans la recherche, la vente et la fourniture de pièces aéronautiques, avec une forte culture du service, de la réactivité et de la performance commerciale.
L’entreprise compte une quarantaine de collaborateurs et fonctionne dans un environnement agile, dynamique et entrepreneurial.
Pourquoi les rejoindre
* Rejoindre une PME aéronautique reconnue sur un marché de niche à forte valeur ajoutée
* Évoluer dans un environnement international, avec des échanges quotidiens en anglais
* Participer directement au développement commercial de l’entreprise
* Intégrer une équipe soudée, dynamique et orientée performance
* Travailler sur des ventes techniques, avec une vraie dimension de négociation
* Avoir un rôle clé dans la conquête de nouveaux clients et marchés
* Bénéficier d’un variable déplafonné, directement lié à la performance commerciale
* Rejoindre une structure qui valorise l’autonomie, l’engagement et l’esprit d’équipe
La mission
Directement rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous participez activement au développement de l’activité commerciale de l’entreprise.
Votre objectif principal : développer le chiffre d’affaires, conquérir de nouveaux marchés et atteindre, voire dépasser, les objectifs commerciaux fixés.
À ce titre, vos missions seront les suivantes :
* Prospecter activement de nouveaux clients par téléphone, email, réseaux professionnels et salons
* Développer une zone géographique confiée par la direction commerciale
* Identifier les besoins clients en pièces détachées aéronautiques
* Répondre aux demandes de cotation et construire des propositions commerciales adaptées
* Négocier les conditions commerciales avec les clients
* Finaliser les ventes et assurer le suivi des affaires
* Développer des relations commerciales solides et durables avec les clients
* Représenter l’image de marque de l’entreprise en véritable ambassadeur / ambassadrice
* Réceptionner et transmettre les bons de commande aux services concernés
* Mettre à jour les données commerciales et assurer un suivi rigoureux de l’activité
* Collaborer avec l’atelier, le service achats et l’ADV pour proposer les meilleures solutions aux clients
* Participer ponctuellement à des salons professionnels à l’étranger
Le poste est principalement sédentaire, avec une forte dimension prospection téléphonique et développement international.
Profil recherché
Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure en commerce, commerce international ou équivalent, idéalement de niveau Bac+5.
Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience commerciale, idéalement dans un environnement international, technique ou industriel.
Une expérience dans l’aéronautique, la vente de pièces détachées, la maintenance, l’aviation ou l’hélicoptère sera fortement appréciée.
Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) dans l’âme : vous aimez prospecter, convaincre, négocier et conclure.
Vous êtes reconnu(e) pour :
* votre goût de la conquête commerciale
* votre capacité à prospecter activement
* votre culture du résultat
* votre sens de la négociation
* votre capacité à créer des relations clients solides
* votre autonomie
* votre organisation
* votre proactivité
* votre esprit d’équipe
* votre envie de dépasser vos objectifs
Vous êtes capable de parler de vos résultats commerciaux de manière concrète : chiffre d’affaires réalisé, objectifs atteints, clients développés, performance commerciale.
Un anglais courant est indispensable, car vous évoluerez au quotidien dans un environnement international, avec des échanges écrits et oraux en anglais.
Modalités
* Localisation : Marignane
* Contrat : CDI
* Rémunération fixe : 35k€ à 42k€ selon profil
* Variable : jusqu’à 20k€ annuel, selon performance
* Télétravail : partiel autorisé
* Déplacements : ponctuels à l’étranger dans le cadre de salons professionnels
* Avantages : environnement international, équipe dynamique, structure agile, rôle à fort impact commercial
PROCESS DE RECRUTEMENT
* Premier échange avec l’équipe RH
* Entretien avec la Directrice Commerciale
* Une partie du process pourra se dérouler en anglais
* Retour rapide selon avancement du process
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