Spécialiste de la logistique et du lot 00 dans le BTP et autres industries à fortes exigences de planning, notre client adopte les principes similaires à ceux repris par l'industrie automobile avec Toyota et le concept du lean. La complexité grandissante des projets de construction demande à son tour une organisation logistique sans faille, on parle même d'ingénierie de la logistique pour anticiper toutes les problématiques rencontrées. Notre client apporte une réponse globale sur les grands chantiers de bâtiments en IDF et dans d'autres grandes villes de France dans un esprit de services aux entreprises spécialistes.
Dans le cadre du développement de ses activités commerciales et de son souhait de les structurer fortement pour pénétrer de nouvelles niches de marchés à fortes contraintes et exigeants (industries aéronautique par exemple) et les différents donneurs d'ordres (entreprise générale, Major du BTP..), nous sommes amenés à recruter son :
- Directeur commercial et manager
Contexte :
Piloter la cellule chiffrage et études de prix, coordonner les réponses aux appels d'offres publics et privés, et accompagner les entités du groupe dans leur développement commercial. Vous serez le garant du respect de la politique commercial du Groupe par tous (discours, supports, stratégie prix...) Le poste vise à renforcer la performance économique, la pertinence des offres, et la satisfaction client dans cette niche de marché en très fort développement.
Responsabilités du poste :
Rattaché(e) au DG, vos missions sont les suivantes :
- Développement de l'activité commerciale
- Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale adaptée aux activités du Groupe.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients (publics et privés).
- Structurer un réseau commercial et développer un portefeuille clients durable.
- Représenter le Groupe lors d'événements professionnels (salons, forums, etc.).
- Effectuer du lobbying auprès des donneurs d'ordres publics
- Mettre en place des outils de suivi commercial (CRM, reporting, tableaux de bord).
- Pilotage de la cellule chiffrage et études de prix
- Faire les soutenances et présentation des offres
- Superviser l'analyse des appels d'offres (DCE, CCTP, DPGF...).
- Garantir la qualité, la rentabilité et la conformité des offres techniques et financières.
- Organiser les consultations fournisseurs/sous-traitants et les négociations associées.
- Mettre en place des outils de chiffrage performants et assurer leur amélioration continue.
- Réaliser des retours d'expérience pour améliorer les futures offres.
- Pilotage des chiffrages réalisés par les directeurs de filiales et les Régions
- Création et animation du pôle commercial
- Recruter et structurer une équipe commerciale à moyen terme.
- Définir les objectifs commerciaux et les plans d'action associés.
- Animer et fédérer les équipes autour d'une stratégie commune.
- Suivre les performances commerciales et proposer des actions correctives.
- Appui aux entités et régions du Groupe
- Apporter un soutien méthodologique et stratégique aux entités du groupe dans leurs réponses aux appels d'offres.
- Mutualiser les bonnes pratiques et outils entre les entités.
- Accompagner les équipes locales dans la structuration de leur démarche commerciale.
- Garantir une cohérence globale des offres et de l'image du Groupe.
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Le profil recherché
De formation supérieure (BTS à INGENIEUR.) dans le BTP, vous possédez de solides expériences dans la direction commerciale au sein d'entreprises en interactions ou liées à l'Acte de construire (entreprise générale, Major du BTP ou encore logistique par exemple).
Vous disposez de connaissances des techniques, et de la gestion de contrat cadres, marchés pluriannuelles et marchés à bons de commandes et de l'ensemble du réseau des donneurs d'ordres
Compétences techniques requises :
Expertise en développement commercial BtoB et appels d'offres.
Maîtrise des techniques de chiffrage et d'analyse de rentabilité.
Connaissance des marchés publics et privés (logistique, BTP, réseaux...).
Maîtrise des outils bureautiques, CRM, logiciels de chiffrage.
Capacité à lire et analyser des documents techniques (plans, CCTP...).
Savoir-être & soft skills :
Leadership et esprit entrepreneurial.
Aisance relationnelle et sens du service client.
Capacité à fédérer et à transmettre.
Rigueur, autonomie, sens de l'organisation.
Esprit d'analyse, de synthèse et d'innovation.
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