Quelles sont concrètement les missions ? Rattaché au Responsable de la Business Unit Advanced Energies vous développez et déployez la stratégie commerciale de Boccard sur les marchés du thermique : les marchés biomasses, valorisation des déchets, efficacité énergétique. Il s'agit de développer des projets EPC industriels liés aux process fluides en intégrant les expertises d'ingénierie, de manufacturing, de construction et de mise en service et maintenance. Vos missions sont les suivantes : - Assurer une veille concurrentielle et s'informer des tendances des marchés du thermique, - Cibler les clients grands comptes et développer les relations avec les principaux donneurs d'ordre, - Etablir la stratégie commerciale et de développement de la Business Unit avec le support du Responsable BU, - Anticiper et détecter les évolutions du marché et les projets d'investissements des grands comptes dans le monde, - Identifier les opportunités, les qualifier, - Piloter les négociations complexes avec les grands comptes, et emporter la décision de commandes dans ce cadre, - Piloter la conduite du processus offre ainsi que les revues internes, - Apporter un soutien dans la relation client tout au long de l'exécution des projets, - Gérer le processus commercial dans le cadre du Boccard Management System selon nos 5 KPIs : Safety First, On Time, On Spec, On Budget, Customer Satisfaction. Qui serait votre manager ? C'est le Responsable de la Business Unit Advanced Energies. C'est un manager qui sait fédérer son équipe autour des projets. Autonomie, créativité et esprit d'analyse sont des qualités que vous pourrez mettre en pratique à ses côtés.
Quelles sont les compétences recherchées ? Issu(e) d'une formation Bac +5 Ingénieur(e) vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la maîtrise des marchés Power (par exemple : en particulier les marchés biomasses / valorisation des déchets / l'efficacité énergétique avec une ouverture sur les nouvelles énergies de type hydrogène, e-fuel, et capture carbone), et les métiers de l'ingénierie, du procurement, du manufacturing et de la construction. Votre expérience vous permet d'obtenir des résultats tant dans le business développement, les prévisions, les budgets et la gestion de tous les aspects du cycle de vente. Vous êtes en mesure d'augmenter la rentabilité des projets et ainsi d'atteindre des objectifs de croissance. La maîtrise de l'anglais est requise. Enfin, vous êtes reconnu(e) pour vos capacités de communication et à travailler avec des interlocuteurs et corps de métiers variés au sein et à l'extérieur de l'organisation.
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Projet Hf • Villeurbanne, Auvergne-Rhône-Alpes, France
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