Commercial responsable zone apac (asie-pacifique)

Description du poste
Job Description


Finalité de la fonction :

Le Commercial(e) Responsable Zone APAC développe les ventes et le réseau sur la région APAC, couvrant notamment les pays suivants : Inde, Corée du Sud, Japon, Thaïlande, Indonésie, Hong-Kong, Singapour… (excepté l’Australie).


MISSION METIER



Développement commercial

* Développer le chiffre d’affaires sur l’ensemble de la zone APAC ;
* Identifier de nouveaux marchés, distributeurs et partenaires stratégiques ;
* Définir et déployer des stratégies commerciales adaptées à chaque pays ;
* Prospecter de nouveaux clients et assurer une présence régulière sur la zone (visios, suivi, visites) ;
* Négocier les contrats commerciaux avec une forte orientation résultats.

Gestion de la relation client

* Fidéliser les distributeurs et partenaires existants ;
* Assurer un support commercial efficace et proactif ;
* Analyser les tendances marché et remonter les informations à l’équipe interne ;
* Établir des prévisions commerciales fiables.

Coordination interne

* Travailler en étroite collaboration avec la direction de la business unit, la supply chain et la R&D ;
* Participer à l’amélioration de l’offre produits ;
* Suivre les affaires du devis à la livraison.




Job Requirements


PROFIL DU TITULAIRE DU POSTE


Formation initiale et/ou expérience

* Bac +3 à +5 en Commerce International, Business development ou équivalent
* 0 à 5 ans d’expérience en commerce export ou développement international
* Expérience APAC appréciée, mais pas indispensable si fort potentiel commercial
* Anglais courant indispensable (écrit et oral)
* Forte motivation et goût pour les environnements multiculturels

Savoir Faire

* Commerce international, idéalement export
* Connaissance ou forte appétence pour les marchés APAC
* Capacité à comprendre des offres techniques (selon produits)
* Maîtrise des outils CRM (dont Dynamics) et reporting
* Capacité à vendre, à convaincre et à conclure
* Communication interculturelle

Savoir Etre

* Autonomie
* Capacité d’organisation
* Sens aigu du résultat
* Qualité de négociation
* Esprit “chasseur” avec volonté de développer le business

Compétences Managériales

* Néant



CONDITIONS D'EXERCICE
* Sédentaire (80%)
* Home Office (20%)
* 1 déplacement annuel en moyenne dans la zone APAC (salons, rencontres partenaires)
* Démarrage régulier tôt le matin, adapté aux fuseaux horaires APAC




Job Benefits

* Bonus très motivant, fortement indexé sur la croissance du business (potentiel de variable élevé si objectifs dépassés)
* Participez activement à l'évolution d'une entreprise innovante et en croissance
* Mutuelle et prévoyance
* 13 ème mois
* Tickets restaurant