M comme METRO France : Nous avons tous un rôle à jouer dans le développement de notre entreprise. Nous croyons fermement que la diversité de nos équipes est une richesse qui nous permet de grandir et de nous challenger chaque jour !
Venez révéler le M qui est en vous !
1er fournisseur omnicanal de la restauration commerciale indépendante en France, avec 400 000 clients professionnels, 99 points de vente (Halles), 20 plateformes logistiques et notre tout premier dépôt de livraison. Nous sommes 9 300 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût !
Ce qui nous tient à coeur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels, en toute proximité.
NOTRE RAISON D'ETRE : Donner aux restaurateurs les moyens de faire les bons choix pour que chacun se retrouve autour du bien-manger. NOTRE PROMESSE RH : Rejoindre METRO France, c'est l'opportunité de monter en compétences, s'épanouir et grandir au sein d'une entreprise engagée. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et stimulant où vous contribuerez à la performance collective.
Prêt à relever les challenges avec nous ! Postulez !
ACTIVITE COMMERCIALE ET PROSPECTION
- Développer les parts de marchés METRO France
- Analyser le marché et développer les familles clients prioritaires METRO
- Mettre en place la stratégie commerciale, des actions de fidélisation et des actions de saturation.
- Redescendre et animer les accords nationaux et plans d'activations auprès des équipes de la force de vente du Groupe, en vrai rôle de chef d'orchestre
- Assurer une veille concurrentielle et prospecter les nouveaux clients chainés ciblés.
- Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer ses Revues d'affaires commerciales
- Assurer le cadrage commercial et logistique et le bon respect des processus dont ceux définis dans le cadre du canal livraison.
- Etablir des prévisions de ventes aux Halles de son périmètre par rapport aux besoins clients
- Veillez à ce que les objectifs quantitatifs et qualitatifs soient atteints, en mettant en place les actions correctives ou préventives nécessaires
NEGOCIATION
- Décliner la stratégie commerciale nationale Grands comptes au niveau de son périmètre client.
- Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille, avec une recherche de contreparties permanentes.
- Mettre en oeuvre des accords contractuels complexes, en lien avec la Direction Juridique
- Réaliser des propositions d'adaptation de la politique commerciale ou de développement sur son périmètre d'activité
PILOTAGE DE LA PERFORMANCE ET DE LA RENTABILITE
- Assurer le suivi et l'analyse des résultats, avec un pilotage de la feuille de route annuelle, à travers tous les leviers
- Saturation des clients PFL
- Acquisition de nouveaux clients
- Amélioration continue des indicateurs de rentabilité (prix, mix marge, MML, Contrat RFA, etc.)
- Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de ses clients.
- S'assurer du respect des conditions et cadrage de la politique commerciale Grands Comptes
- Référencer les marques propres METRO et les solutions de services et d'équipements chez l'ensemble de vos clients chaînés
- Développer le mix marge de son portefeuille, avec les secteurs ventes stratégiques de METRO France (BE, DPH),
RESEAU DE COMMUNICATION INTERNE ET EXTERNE
- Assurer une communication transversale et collaborer avec l'ensemble de son écosystème interne : ses clients internes (Halles), son équipe commerciale Grands Comptes, Administration des ventes, Direction Juridique CDG, Supply Chain, achat
- Participer aux réunions commerciales (réseau interne)
- Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur sa région
- Assurer et partager une veille concurrentielle et connaissance de son territoire
- Participer aux évènements sur son territoire (Salons, foires et évènements professionnels)
- Développer son écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d'opinion)
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