Senior general business sales executive - f/h

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Senior General Business Sales Executive - F/H

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Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Le Senior General Business Sales Executive F/H est responsable du succès des revenus de licence SAP Human Capital Management (HCM) pour le segment des entreprises, y compris les partenaires. Les principales responsabilités incluent la génération de demande (interne et partenaire), la qualification des clients, la fourniture de connaissances expertes en solutions et de propositions de valeur aux partenaires et aux clients pour atteindre les revenus de vente de licences.


Activités Clés

* Revenu annuel : Atteindre l'objectif de quota HCM pour le territoire attribué.
* Exécution des ventes : Sessions de planification de territoire et de compte avec les partenaires pour acquérir NNN et étendre BOM dans la base de clients existante. Assurer la livraison de l'objectif de revenu et la croissance durable.
* Connaissance des clients : Établir des relations clés avec les partenaires pour stimuler les plans de croissance.
* Planification du pipeline : Construire un pipeline 4x.
* Conclure et soutenir les opportunités de vente pour atteindre les objectifs directs et indirects.
* Utiliser les solutions SAP HCM : Être compétent dans l'expansion de BOM avec le portefeuille SAP HCM dans toutes les solutions industrielles et LOB. Soutenir l'approche globale AI et Suite First.


Excellence Commerciale

* Comprendre les modèles de vente de meilleures pratiques. Travailler efficacement avec l'écosystème SAP.
* Maintenir l'analyse de l'espace blanc et l'exécution des initiatives (vente incitative et vente croisée) sur la base de clients.
* Orchestrer les ressources : pour construire le pipeline nécessaire pour le territoire, tirer parti des experts plus larges pour réussir.
* Comprendre la concurrence de SAP et positionner efficacement les solutions contre eux.


Expérience et Compétences Attendues

* 5 - 10 ans d'expérience dans la vente/développement commercial de logiciels d'entreprise complexes / solutions informatiques.
* Connaissance approfondie de SAP HCM.
* Connaissance de l'IA d'entreprise.
* Bonnes compétences en présentation et communication.
* Succès démontré avec les programmes de génération de demande.

Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même. Nous valorisons la diversité et l'inclusion, et nous nous engageons à offrir un environnement de travail équitable pour tous. Si vous avez besoin d'aménagements pour postuler ou pour votre intégration, veuillez contacter Careers@sap.com.

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