1. Assurer un leadership inspirant pour léquipe de vente régionale. - Développer et déployer un plan de vente régional qui sintègre aux plans de marketing et de vente nationaux et au plan commercial régional pour atteindre les objectifs commerciaux définis. - Accompagner les technico-commerciaux et sassurer quils déploient leurs compétences au service de lefficacité des ventes, et la satisfaction des clients. - Comprendre les moteurs et les opportunités du secteur régional afin de développer des stratégies et des tactiques pour atteindre une croissance rentable. - Maintenir des contacts personnels de haut niveau dans les comptes et les projets clés des projets et des distributeurs pertinents afin de faciliter le développement efficace des ventes et des affaires. - Contrôler et mesurer les performances des ventes et des marges afin de sassurer que les objectifs régionaux sont atteints. Fournir des prévisions régionales précises et développer des réponses efficaces pour combler tout écart entre les performances prévues et budgétées. - Gérer les questions et les litiges relatifs aux factures en mettant en oeuvre des processus visant à minimiser les occurrences et à les résoudre rapidement lorsquils se produisent. - Assurer une communication efficace des objectifs, stratégies et politiques de lentreprise à tout le personnel concerné. - Assurer la communication entre les différents canaux et collègues, en encourageant les responsables de comptes clés à inclure toutes les parties concernées afin de donner à lentreprise les meilleures chances dobtenir le projet. Diriger les équipes de projet pour sassurer que toutes les parties savent de quelle marque et de quelle application elles parlent et à qui. - Assister à toutes les autres tâches ad hoc raisonnables dun niveau de responsabilité similaire qui peuvent être attribuées au rôle de temps en temps dans la poursuite de lefficacité du département.
2. Vous êtes titulaire dun diplôme universitaire ou équivalent. - Vous avez une connaissance et une expérience de léclairage dun point de vue technique et commercial, ou à minima dun marché de second-oeuvre dans le secteur du bâtiment. - Vous justifiez dau moins 5 ans dexpérience dans le domaine de léclairage ou dune discipline connexe dans un rôle de vente et management. - Vous avez une expérience commerciale en Ile de France. - Vous maîtrisez langlais (anglais professionnel). - Vous êtes autonome, avez le sens des affaires et faites preuve dune grande rigueur dans la gestion et le suivi de vos projets. - Vous êtes également flexible, proactif(ve) et dynamique, doté(e) dun excellent relationnel. - Facilitateur, homme / femme de réseaux et expert dans votre domaine, votre fort engagement vous permet de gagner la confiance de vos clients et partenaires.
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