Publiée le Il y a 22 h
Mission du poste
Description du poste & Missions
Notre groupe, acteur de premier plan dans l'accompagnement de la transformation
numérique des entreprises, recherche un(e) Technico-commercial(e) Solutions 360.
Votre rôle principal sera de commercialiser une offre globale (matériel informatique, logiciels
de gestion, solutions de visioconférence et services IT) auprès des TPE/PME, tout en jouant
un rôle d'apporteur d'affaires pour l'ensemble des autres expertises de notre groupe.
Rattaché(e) à au directeur commercial, vos missions quotidiennes seront les suivantes :
- Développement commercial : Développer l'activité auprès d'un parc de clients
existants important et conquérir de nouveaux prospects.
- Conseil & Vente globale : Soutenir la croissance économique de vos clients
TPE/PME en analysant leur organisation pour leur proposer des solutions globales
adaptées (matériel, logiciels de gestion, outils de visio, services IT et conseils).
- Synergie Groupe (Apporteur d'affaires) : Identifier les besoins plus larges de vos
clients et être le relais (apporteur d'affaires) pour l'ensemble des autres solutions
technologiques et services proposés par notre entreprise.
- Négociation & Closing : Optimiser la construction des éléments contractuels et
accompagner les clients avec rigueur jusqu'à la signature de l'offre.
- Suivi de projet : Assurer le suivi commercial et coordonner la bonne mise en place
des projets en collaboration directe avec les services techniques et après-vente.
Pour vous soutenir dans votre réussite, vous bénéficierez de l'appui d'une cellule interne
dédiée à la téléprospection et à la gestion de la relation commerciale.
Profil recherché
- Expérience : Expérience exigée en prospection commerciale, tant téléphonique que
terrain (dans l'univers du BtoB avec un fort intérêt pour l'univers des nouvelles
technologies ).
- Compétences clés : Aisance téléphonique affirmée, forte réactivité, excellente
présentation et grande capacité d'adaptation face à des interlocuteurs et des
secteurs d'activité très variés.
- Savoir-être : Profil curieux, ambitieux, doté d'un tempérament commercial et animé
par l'envie de progresser dans l'univers stimulant de la transformation numérique.
Profil recherché
Experience: 2 An(s)
Compétences: Analyse des besoins des clients,BTS négociation et digitalisation de la relation client,BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client,BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat,BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente,DUT techniques de commercialisation,Gestion de la relation client (CRM),Licence pro mention commerce et distribution,Licence pro mention commercialisation de produits et services,Licence pro mention e-commerce et marketing numérique,Licence pro mention métiers du commerce international,Licence pro mention technico-commercial,Mastère spécialisé management et développement d'affaires,Master mention langues et commerce international,Master mention management et commerce international,Optimisation des processus de vente,Suivi des tendances technologiques,Techniques commerciales,Techniques de négociation avancées,Vente Business to Business (B2B),Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Développer et fidéliser la relation client,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Fournir un service de qualité,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison,Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Proposer des solutions techniques adaptées,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Technicien
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Entreprise
Chez France Recrutements, nous croyons que chaque entreprise mrite les meilleurs talents pour soutenir sa croissance et son succs.
Nous construisons ensemble l?avenir de vos quipes et de votre entreprise.
Notre approche innovante et dynamique nous permet de trouver des candidats qui s'intgrent parfaitement la culture et aux valeurs de nos clients.
