Directeur commercial - head of sales h/f

À propos

SnapEvent est un service complet d'organisation d'événements d'entreprise. Sa plateforme en ligne met à disposition de l'utilisateur une Collection de lieux d'exception. L'utilisateur peut alors construire son événement en quelques clics en ajoutant des lieux et prestations événementielles à sa sélection.

L'objectif du service : permettre à tous les organisateurs d'événements de créer facilement un événement complet, original & mémorable.

Les équipes SnapEvent s'occupent également d'accompagner les clients dans leur organisation : ils les conseillent et gèrent la logistique des prestations de A à Z, de la prise de brief au jour J. Descriptif du poste

Aux côtés du fondateur de SnapEvent, en tant que directeur/trice commercial(e), vous piloterez notre équipe qui est composée de 8 commerciaux (chefs de projets).

Vos missions seront de :

A. Inbound, développer et manager la performance des chefs de projet :

a. En les accompagnant dans la clôture de deals stratégiques ;

b. En assurant l'atteinte des objectifs de marge ;

c. En proposant des initiatives pour augmenter leur efficacité et performance ;

d. En proposant un pilotage de la performance à l'aide de KPI's et OKR adaptés ;

e. En apportant une dynamique forte à l'ensemble de l'équipe ;

B. Établir une stratégie commerciale :

a. En comprenant le business actuel de l'entreprise et en le challengeant ;

b. Travailler conjointement avec l'équipe Marketing et l'équipe Collection, pour faire évoluer si nécessaire le positionnement de l'offre et de la marque de l'entreprise ;

c. En proposant de nouvelles opportunités de développement commercial, de nouvelles offres à commercialiser et de nouveaux marchés à pénétrer ;

Vous serez attendu(e) sur des critères à la fois qualitatifs et quantitatifs, en particulier sur la marge réalisée, mais aussi sur votre capacité à piloter et animer l'équipe commerciale.