Cdi directeur des ventes et marketing emea h/f

Description HAS

Hutchinson a l’ambition d’un développement majeur de ses business Aftermarket et MRO auprès des OEM, sous-traitants et compagnies aériennes. Pour cela, le titulaire devra construire une organisation commerciale transversale, engagée dans la recherche volontaire de nouveaux clients. En s’appuyant sur l’existant, il devra nouer des interactions efficaces avec les divisions d’Hutchinson ADI et les entités qui les composent.

Description de l'Emploi

Directement rattaché(e) au Directeur de l’activité, vous aurez pour mission d’élaborer la stratégie commerciale sur une zone géographique internationale, de structurer et piloter le déploiement du plan de développement commercial.

Le périmètre confié couvre l’ensemble de nos sites EMEA au profit de nos Clients (OEM, compagnies aériennes, centres de maintenance et Distributeurs/Stockistes).

A ce titre, vos missions s’articulent autour de différents sujets :

1. Structurer et piloter le développement commercial de la zone EMEA de la division HAS sur l’ensemble de l’aftermarket (Spares, Distribution, MRO & Services) ;
2. Préparer les éléments nécessaires au Budget et au Plan à long terme ;
3. Consolider le pipeline « sales & projects » avec les équipes Commerciales HAS, les Directeurs Commerciaux des autres Divisions et les clients / partenaires et en assurer le suivi et le pilotage afin de garantir la tenue des objectifs commerciaux ;
4. Promouvoir la capabilty list existante et contribuer à son élargissement en lien avec les besoins clients ;
5. Rationaliser avec le Directeur des Ventes et Marketing NA le réseau de distribution HAS (identification et choix des partenaires, mise en place et signature des contrats, identification des pièces concernées par la distribution et celles hors réseau de distribution) ;
6. Participer au développement de l’offre « e-commerce » de la Division HAS (ressources, plateformes, offres ;
7. Contribuer à la réalisation, leur mise à jour et leur déploiement des supports et outils « Sales & Marketing » ;
8. Participer à la relecture des contrats en lien avec le service juridique (clients, partenaires) ;
9. Participer aux négociations stratégiques ;
10. Coordonner notre activité Spares & PMA/DER avec le Directeur des Ventes et Marketing NA ;
11. Garantir le respect des délais de paiement des clients ;
12. Assurer la coordination des équipes commerciales et ADV de la Division HAS EMA ;
13. Être en étroite collaboration avec les équipes Hutchinson des différentes divisions ;
14. Supporter si nécessaire les équipes Commerciales lors de la présentation des offres aux clients et les équipes internes contributrices (PLM, BU) ;
15. Représenter la Division HAS lors d'événements (salons, congrès, symposiums…) ;
16. Connaître et appliquer les réglementations et les consignes d’hygiène, de sécurité et d’environnement du site ;
17. Participer à une démarche d’amélioration continue pour être force de proposition dans le développement du service, ainsi qu’au 5S de son poste.

Votre profil & Compétences Requises

18. De formation supérieure : bac + 5 mini d’une formation généraliste ou industrielle, idéalement une double formation commerciale / technique ou commerciale / production
19. Expérience souhaitée dans la fonction : vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans sur un poste de vente et d’encadrement de produits et/ou services dans l’environnement Aftermarket. Vous avez une connaissance de l’écosystème Aftermarket (Compagnies Aériennes, Equipementiers, distributeurs, Centres MRO,. Vous avez été amené à piloter un réseau de Distributeurs.
20. Connaissances obligatoires : connaissance des normes aéronautiques et exigences réglementaires associées. Connaissances dans l’administration d’une entreprise (gestion administrative, comptable et financière). Expérience de l’animation de gestion d’équipe commerciale et ADV. Maîtrise des outils informatiques. Anglais
21. Habitué à la relation client et de la gestion commerciale des offres et contrats.
22. Savoir-être : Sens des responsabilités et de l’engagement, Rigueur, Autonomie, Hauteur de vue et sens stratégique pour orienter la stratégie Aftermarket. Autorité, volontarisme et force de conviction pour faire adhérer les équipes aux objectifs et les faire avancer dans un but commun. Sens de l’écoute et ouverture d’esprit pour dialoguer avec des interlocuteurs variés (fonctionnels et opérationnels). Qualités d’analyse et de synthèse. Capacité à gérer plusieurs dossiers de fond simultanément.

Lieu de Travail

23. HUTCHINSON AEROSPACE SERVICES – 31 rue Roland Garros – 31700 BLAGNAC
24. Déplacements fréquents à prévoir à l’étranger (Zone EMEA)

Salaire et Avantages

25. Salaire selon profil
26. Voiture de fonction, prime 13ème mois, prime bonus et intéressement selon résultat, prime vacances, tickets restaurant etc..