Descriptif du poste:
Rattaché à la direction commerciale, vous pilotez le développement des ventes sur votre secteur (30 départements du Sud de la France) et accompagnez votre portefeuille clients et prospects (distributeurs, exploitants CVC..)
Vos responsabilités principales :
* Développer le chiffre d'affaires en assurant une présence terrain active (3 à 4 visites/jour).
* Gérer, fidéliser et élargir le portefeuille clients et prospects, en identifiant les opportunités business.
* Préparer et mener vos rendez-vous auprès des décideurs : analyse des besoins, propositions de recentrage, mise en avant des gammes techniques.
* Coconstruire les offres avec le support du back-office commercial : données produits, prix, devis techniques.
* Relancer et suivre les offres jusqu'à leur conversion en affaires facturées.
* Animer les ventes en agence : formation, argumentation technique, journées terrain, mise en avant des produits.
* Collaborer étroitement avec les équipes internes (support commercial, technique, relation client) pour garantir un service optimal.
* Planifier vos tournées et assurer une journée dédiée par semaine à la relance, au suivi et à la préparation.
Profil recherché:
Ce qu'il vous faut pour réussir :
* Formation commerciale ou technique
* Minimum 5 ans d'expérience minimum en vente terrain B2B, idéalement sur des produits techniques.
* Une connaissance des secteurs CVC, maintenance ou pièces techniques est un plus, mais pas obligatoire.
* Qualités clés : autonomie, rigueur, pédagogie, sens du service client, négociation, esprit d'analyse, curiosité et travail en équipe.
* Vous aimez le terrain, le contact client et êtes à l'aise dans un rythme avec déplacements fréquents.
Rémunération motivante : Fixe à 40-45k€ brut/an + variable 11k€/an + véhicule de fonction + intéressement/participation (15-20% du salaire annuel) + avantages sociétés.
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