Directeur de clientèle france – gms f/h

DIRECTEUR DE CLIENTÈLE France – GMS F/H

Référence de l'offre : DC-08033
Poste pourvu
Groupe Coopératif réalisant 44M des cols pour un Chiffre d’Affaires d’environ 100M€, recherche sa/son : DIRECTEUR DE CLIENTÈLE France – GMS F/H



Détail de l'offre

Introduction :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, et dans le cadre de la politique générale de l’entreprise, vous aurez pour mission de garantir les résultats par enseigne en termes de volume, de CA et de marges. Pour vous aider dans ces missions de développement, vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe en place, et managerez l’ensemble des commerciaux et agents. Il s’agit d’un CDI statut cadre. Le poste est basé idéalement en Région Parisienne.

Missions :

MISSIONS : • Dans la cadre de la stratégie commerciale définie par la direction, vous devrez assurer la prospection de nouveaux clients et le développement des marques auprès des centrales qui vous seront affectées au niveau National. • Préparer les négociations en apportant une contribution active dans l’élaboration de la stratégie commerciale, en intégrant les leviers de croissances définis dans l’approche catégorielle en respectant une logique de croissance profitable. • Formaliser les revues d’affaires clients avant chaque rendez-vous (en intégrant le point de situation CA et Volume, point de situation 4P de la gamme référencée, point de situation publi-promo v/s accord, point de situation budgétaire du compte, proposition action corrective, objectif de la visite) • Manager, en collaboration avec votre binôme, l’ensemble de l’équipe commerciale. • Garantir l’application des accords nationaux en région. • Assurer le pilotage des négociations régionales en relation avec le Directeur Commercial France. • Assurer la bonne gestion budgétaire de vos clients. Établir les atterrissages volume, CA et marge par client via le compte d’exploitation. Contrôler l’atteinte des objectifs par enseignes sur les 4 leviers (présence, place, PVC, promo) et le suivi budgétaire par enseigne (budget alloué, facturation à date, solde). • Participer aux réunions du CODIR et se définir des journées d’accompagnement avec la force de vente et les comptes clés régionaux. • Effectuer un reporting régulier au Directeur Commercial France et l’ensemble du CODIR.

Profil :

Vous avez une expérience significative dans l’univers de la Grande Distribution, avec une connaissance des enseignes telles que EMC, Metro, Système U… Autonome et organisé vous possédez une forte sensibilité marketing et un sens aiguisé de la négociation. Vous êtes un bon gestionnaire, à l’aise avec les outils de reporting et informatique.