Poste : Rôle de l'entreprise
L'entreprise est en charge du développement des activités commerciales et du renforcement de sa présence sur le marché, via une prospection stratégique, la négociation de contrats et la conclusion d'affaires à forte valeur ajoutée. L'objectif principal est de satisfaire les besoins des clients dans les secteurs de l'architecture, de l'ingénierie, de la construction, de la fabrication ou de l'infrastructure.
Missions principales :
* Déployer la stratégie commerciale et atteindre les objectifs fixés (KPI, croissance, projets stratégiques).
* Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter des comptes clés.
* Appliquer une méthode de vente orientée résultats (Outcome Based Selling).
* Promouvoir les offres à forte valeur ajoutée et la propriété intellectuelle de l'entreprise.
* Conduire des négociations contractuelles et conclure des ventes avantageuses.
* Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, avant-vente et customer success.
* Assurer un passage fluide entre vente et accompagnement client.
Profil recherché :
* Formation Bac+3 minimum (commerce, ingénierie ou équivalent), Bac+5 apprécié.
* Solide expérience en développement commercial dans l'univers B2B, idéalement logiciel/SaaS.
* Bonne compréhension des enjeux des secteurs AEC et manufacturing.
* Excellentes capacités de négociation, de présentation et de communication.
* Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements multiculturels.
* Esprit analytique, culture du résultat, autonomie et capacité à travailler en équipe.
* Aiime avec les outils CRM et les approches basées sur la performance.
Langue : Anglais courant impératif.
Mobilité : Déplacements régionaux possibles.
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