A propos de l'entreprise :
Basée sur les environs de Versailles, notre client est une société française de développement et de commercialisation de produits et solutions de communication radio avancées de haute technologie pour le secteur des transports et de l'industrie.
A propos du poste :
Dans le cadre de sa stratégie de développement et de croissance, notre client renforce son équipe commerciale et recrute un Technico-Commercial terrain H/F spécialisé dans les solutions de communication radio B to B.
Rattaché à la Direction Générale, vous jouez un rôle clé d'interface entre les fournisseurs, les intégrateurs, les partenaires et les clients finaux. Vous contribuez activement au développement commercial, tout en apportant un haut niveau d'expertise technique et de conseil.
Votre objectif principal est de développer le chiffre d'affaires, diversifier la clientèle et apporter des solutions techniques à forte valeur ajoutée, dans une logique de satisfaction et de fidélisation clients.
- Définir une stratégie commerciale en vue de réussir les objectifs fixés (CA, marge, diversification...).
- Prospecter de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille existant auprès d'entités présentes sur toute la france.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Analyser et comprendre les besoins techniques des clients et prospects (intégrateurs, installateurs, revendeurs) en solutions de communication radio (UHF, VHF, LTE, LoRa, etc.).
- Orienter les clients vers les solutions les plus adaptées du portefeuille de produits.
- Réaliser des démonstrations techniques, à distance ou sur site.
- Élaborer et adapter les propositions techniques : fiches produits, architectures, schémas, nomenclatures (BOM), configurations produites.
- Apporter un support technique avant-vente et contribuer à la réussite des projets clients.
- Construire, chiffrer et négocier les offres commerciales en lien avec l'équipe ADV.
- Réaliser les reportings à destination de la direction et co-définir une stratégie commerciale avec celle-ci.
Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.
Profil recherché :
De formation technique Bac+2 à Bac+5 (BTS CIEL, BTS SN, BTS Electronique, Master 2 Systèmes Embarqués, Master 2 en Télécommunications, ingénieur Réseaux & Systèmes de Communication - INSA Lyon - Polytech Saclay, Ingénieur Électronique - Grenoble INP Phelma, etc.).
Vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience en tant que commercial itinérant, idéalement dans la vente de produits et solutions techniques, notamment d'équipements radio à destination des professionnels, de préférence dans le secteur industriel.
- Vous maîtrisez les techniques de vente B2B, ainsi que les cycles de vente courts, moyens et longs.
- Vous faites preuve d'une forte appétence pour la prospection et le développement de portefeuille clients.
- Personne de terrain, vous êtes habitué aux déplacements fréquents auprès de vos clients.
- Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle, votre goût pour la négociation et votre capacité à conclure des ventes.
- Agile intellectuellement, vous êtes capable d'analyser et d'identifier les besoins de vos clients et prospects, ainsi que de comprendre une fiche technique, une architecture système ou une configuration produite.
- Autonome, vous êtes capable de définir votre feuille de route et votre stratégie commerciale.
- Vous disposez d'un niveau courant en anglais afin de pouvoir communiquer avec les fournisseurs européens.
Mobilité : itinérance France avec découchage régulier.
Rémunération : Fixe + variable déplafonné (commission par vente) + Véhicule de Fonction.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.