LES MISSIONS :
Rattaché(e) au Responsable Activité Grands Comptes et Distribution, vous êtes chargé(e) de lanimation commerciale et du développement des ventes des gammes de protection individuelle auprès du réseau de distributeurs BtoB :
* Pilotage de la performance : Déployer la politique commerciale et garantir le respect des accords négociés auprès de votre réseau de distributeurs.
* Business development : Négocier des plans d'actions locaux et animer la promotion de la marque pour accroître vos parts de marché sur votre secteur.
* Interface stratégique : Assurer un flux dinformation fluide avec les services internes (ADV, Commerce, Marketing) pour optimiser la qualité de service et la réactivité.
* Intelligence marché : Remonter les données terrain (veille concurrentielle, tendances, opportunités de prix) pour influencer la stratégie commerciale globale.
* Pilotage data : Maîtriser et actualiser le CRM pour garantir une visibilité parfaite de votre pipe et de vos prévisions de vente.
En binôme avec votre homologue du Sud, vous êtes en charge de la moitié Nord de la France, des découchés fréquents sont à prevoir.
LE PROFIL RECHERCHÉ :
* Expertise distribution : Minimum 5 ans dexpérience en pilotage de réseaux B2B (EPI ou consommables industriels). Négociateur(trice) aguerri(e), vous êtes capable de conclure des accords régionaux et de piloter des référencements complexes.
* Analyse et stratégie : Vous maîtrisez la lecture de votre réseau. Vous savez analyser les indicateurs de performance pour identifier les leviers de croissance et optimiser vos parts de marché.
* Culture du résultat : Orienté(e) business, vous savez défendre vos marges, bâtir des plans dactions commerciaux et transformer les accords négociés en succès opérationnels sur le terrain.
* Outils et data : Maîtrise avancée des outils CRM pour structurer un pilotage de secteur rigoureux.
* Tempérament commercial : Vous êtes reconnu(e) pour votre détermination, votre persévérance et votre combativité.
* Aptitudes relationnelles : Vous avez un sens du contact élevé et une réelle capacité à créer du lien et à entretenir des relations partenariales durables avec vos distributeurs.
* Engagement et fiabilité : Vous êtes une personne sérieuse, entière et investie dans ses missions. Vous avez à cœur de valoriser nos produits et de porter haut les couleurs de notre marque
LES AVANTAGES :
Offrez-vous un cadre de travail idéal au sein de notre société de 400 collaborateurs en France :
Package de rémunération attractif : fixe + variable + véhicule de fonction + intéressement + participation + RTT..
Engagement envers l'apprentissage : parcours d'intégration bien ficelé, plan de formation individuel ainsi qu'un accès illimité et en continu à des formations en ligne !
Culture d'entreprise et cadre de travail agréables : pas de micromanagement, mais une forte autonomie au sein d'équipes dynamiques et impliquées, avec comme ADN, le travail en équipe
Valeurs et engagement RSE : société investie dans la souveraineté sanitaire, informatique, écologique, ainsi que dans les enjeux de développement durable
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