Chargé développement commercial btob - formation professionnelle bâtiment f/h

Avant tout, nous précisons que le poste de Chargé développement commercial BtoB prestation Formation professionnelle Bâtiment est sédentaire.

Rattaché(e) à la Directrice de l’IFRB IDF 78-91-95, vous aurez pour missions principales :

* Le développement des ventes dans le respect des marges auprès de nos adhérents BtoB (PME, Grand groupes,...)
* La mise en œuvre d’actions à distance de prospection en détectant les projets et attentes des entreprises et la présentation de nos solutions de formations (phoning, mailings, rendez-vous, etc.),
* Représenter l’IFRB lors d’évènements professionnels (soirées réseaux, salons…)
* La mise en place d’un suivi clients dans un objectif de fidélisation,
* La mise en place et le développement d’outils de reporting et de suivi,
* Le développement de la relation avec les intervenants et formateurs : recherche de nouveaux intervenants (sous-traitants, formateurs occasionnels), négociation des tarifs et des modalités d’organisation dans le respect des objectifs pédagogiques et de la rentabilité, suivi des évaluations,
* La gestion et l’optimisation des plannings de formation,
* Le suivi du taux de remplissage des sessions (alertes à la Direction, actions à mettre en œuvre),
* Participer à l’organisation et le suivi des actions de formation : assurer la logistique de la formation avec le prestataire externe de gestion de la formation (de l’envoi du bulletin d’inscription à la réalisation et suivi de la session de formation),
* Être force de proposition après avoir identifié les besoins.

Nous nous intéressons particulièrement aux candidat(e)s doté(e)s d'excellentes compétences relationnelles, capables de s'adapter aux divers interlocuteurs tels que clients, stagiaires, et prestataires. Le rôle essentiel sera de développer les ventes, fidéliser notre clientèle, et promouvoir l’image de l’IFRB IDF 78-91-95.

De bonnes raisons de nous rejoindre ?

* Travailler au sein d’un organisme de formation reconnu par la Profession.
* La possibilité de continuer à développer vos compétences, de vous engager pleinement, et de vous réaliser dans ce rôle à forts enjeux sociétaux.
* Une ambiance de travail favorisant l’humain, dans des locaux agréables.

Conditions :

* CDI, temps plein - pas de télétravail
* Poste basé à le Port-Marly (78)
* Statut ETAM (horaires 39h)
* Rémunération : Fixe :35 000€ brut annuel + variable selon performance des ventes de services
* Des déplacements à prévoir en Île-de-France (78 – 91 -95)
* Permis B et véhicule apprécié - Des déplacements exceptionnel liés à des évènements soirées réseaux professionnels lié à la fonction seront à prévoir.


Votre profil :

* Vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum sur un poste à forte implication commerciale, idéalement dans le secteur de la formation professionnelle ou dans la vente de services BtoB.
* Si le secteur du Bâtiment vous passionne, nous sommes prêts à vous former sur nos outils et nos services de formations professionnelles à vendre auprès de nos adhérents BtoB dont le but est de former leur collaborateurs.rices.
* Vous avez un fort tempérament commercial pour générer des opportunités, mener les négociations commerciales et conclure les ventes.
* La polyvalence fera partie de vos qualités pour contribuer à l’ensemble des actions qui garantiront la satisfaction et la fidélisation client.
* Enfin, vous êtes un(e) bon(ne) communicant(e), réactif(ve) et rigoureux(se), et savez travailler de façon autonome avec un reporting efficace auprès de votre direction.


Que fait l’IFRB IDF ?

Depuis plus de 10 ans, l’IFRB IDF (Institut de Formation et de Recherche du Bâtiment pour les départements 78 - 91 - 95), certifié QUALIOPI, propose des formations spécialisées pour les entreprises du Bâtiment. Son offre, au-delà des formations obligatoires (habilitation électrique, CACES, échafaudages, etc.), répond aux besoins des entreprises du secteur. Nos programmes sont spécialement conçus pour les salariés et dirigeants du bâtiment : chefs d’équipe, chefs de chantier, conducteurs de travaux, assistant(e)s, dirigeants et équipes dirigeantes. Fort de l’appui des fédérations du bâtiment, l’IFRB développe des formations adaptées aux contraintes et obligations spécifiques des TPE/PME du bâtiment. Grâce à nos partenaires professionnels, nous proposons une offre de formation complète et de proximité pour les entreprises.