Product manager – b2b / industrie maritime (h/f)

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Leader mondial en connectivité maritime, nos solutions couvrent l’analyse de données, la télécommunication, la cyber sécurité, l’IT/OT et la technologie IoT.
A la suite de projets excitants en R&D, nous développons de nouveaux services dans l’exploitation des données maritimes afin de permettre à nos clients d’optimiser la navigation maritime, la gestion et logistique du cargo et l’usage de systèmes industriels embarqués. Notre enjeu est de les aider à améliorer leurs performances sur le plan écologique et économique.
Notre équipe digitale / IoT, en mode startup tout en étant intégrée au sein du groupe, travaille en co-création avec les plus grandes compagnies maritimes d’affrètement internationales(Amérique, Europe, APAC & Middle East).
Nous recherchons donc un(e) Product Manager passionné(e) de technologies IoT / Data et ambitieux qui se réjouit de contribuer à l’évolution technologique de demain, dans un environnement start-up, et au tout début d’une grande histoire!


🎯 Une mission riche

En tant que Product Manager, vous faites partie de la BU IoT & Digital Business Acceleration et votre but ultime est de contribuer à la croissance de l’entreprise à hauteur de son ambition, c’est-à-dire devenir LA référence IoT dans l’industrie maritime.
Vos responsabilités incluent le management de votre portefeuille clients aux services IoT maritimes variés ainsi que le pilotage de projets en co-création avec nos clients clés et principaux acteurs de l’industrie.

Ainsi, au quotidien vos principales responsabilités portent sur :

* Management d’un portfolio de services IoT afin de permettre aux acteurs de l’industrie maritime une gestion opérationnelle optimale de leurs ressources de manière économique et écologique.
* Agir en tant que spécialiste IoT auprès de nos experts clients et faire preuve d’agilité afin de transformer leurs attentes / besoins en proof-of-concepts viables puis en propositions commerciales.
* Traduire de nouvelles idées produits/services en proposition commerciale compétitive, profitable et de différenciation: scope, avantages / valeur client, USPs, benchmark concurrentiel, ciblage pricing, go-to-market strategy etc.
* Étudier toute possibilité d’étendre nos offres de gammes de services IoT en collaboration avec les acteurs clés du marché: l’analyse de données, la performance opérationnelle, la conformité régulatrice (IMO) et les processus décisionnels.
* Équilibrer la partie connectivité avec la stagnation des prix d’une part et la pénétration forte chez les clientsd’autre part : parvenir à équilibrer la partie Cyber, IT/OT et IOT.
* Acquérir les connaissances produits, marché, process de l’entreprise et de l’industrie maritime de manière régulière et constante.
* Proposer et mettre en place des améliorations de services et faire preuve d’initiatives afin de pérenniser notre croissance.
* Agir en tant que leader en co-création avec nos clients clés afin de découvrir, tester et élaborer des MVPs (test & learn).
* Accompagner les équipes Sales dans les étapes de qualification et d’on-boarding de projets client.
* Réunir des équipes projets à travers les différents services: coordonner et animer un réseau interne de collaborateurs pour intervenir et participer à la réalisation de nos projets clients (ingénieurs, IT, exécution, ingénieur terrain, support clients etc.)
* Comprendre et mettre en avant les challenges opérationnels, commerciaux et techniques de l’entreprise et ceux de nos clients: souligner les transformations de process nécessaires à notre évolution.
* Communiquer de manière effective et régulière sur la roadmap, les avancées des projets avec les challenges et problèmes que cela comporte tout en gardant un mindset orienté solution.
* Assurer la satisfaction client tout en garantissant la profitabilité produit/service.


🙂 Votre Profil

Vous êtes passionné(e) par l’innovation, les nouvelles technologies IoT, la télécommunication, la cybersécurité, l’univers maritime et remplissez parfaitement les critères suivant:


Hard Skills:

* De formation supérieure orientée Ingénierie ou Business Management.
* Vous avez acquis au moins 5 ans d’expérience en Product Management, idéalement dans un environnement de produits/ services IoT proches de nos métiers (Maritime, Aéronautique…).
* Des connaissances de l’industrie maritime et de la digitalisation sont des atouts.
* Vous maîtrisez parfaitement l’anglais (bilingue voire natif) et avez une expérience prouvée dans un environnement international.
* Excellente maîtrise du pack office, en particulier PowerPoint, Excel et Visio.
* Naturellement orienté(e) business, vous avez développé des qualités de travail en mode collaboratif et de gestion de projets transversaux avec vos collègues ingénieurs, support clients, IT et autres.


Soft Skills:

* Vous êtes un team player et vous faites preuve d’initiatives.
* Vous êtes connu pour vos qualités de communication, de prise d’initiatives, de leader et de conseil organisationnel.
* Votre appétence pour la nouvelle technologie et le commerce vous permettront de jouer un rôle essentiel de pre-sales et d’assurer l’adéquation de nos services/produits avec le besoin clients/ acteurs du marché.
* Vous êtes de nature analytique, orienté résultat, et vous êtes capable de résoudre des problèmes complexes même sous pression.
* Par ailleurs, autonomie, ouverture d’esprit et curiosité (marché, concurrence, tech etc.), vous permettront d’être force de proposition afin d’améliorer nos process de manière continue et toujours plus agile!
* Vous êtes ravi de vous déplacer en Europe, au Middle East et très occasionnellement en Asie (30% en interne, 60% chez le client, à des événements ou salons).


❓ De bonnes raisons de nous rejoindre

* Contribuer à la croissance d’un leader mondial mais au sein d’une petite structure à l’ambiance startup.
* Faire partie d’une culture très tech, à la pointe des technologies axée sur la data maritime.
* Profiter des moyens et d’un environnement de travail adaptés à notre ambition d’évolution technologique.
* Imprimer votre marque dans la culture et les valeurs de notre groupe très peu hiérarchisé qui fait preuve d’une très grande ouverture d’esprit.
* L’opportunité de vous exprimer pleinement dans votre champ de responsabilités et d’évoluer avec nous.
* La possibilité de travailler en format ‘hybride’ mêlant présentiel & télétravail.
* Package attractif et avantages nombreux.
* Évènements sociaux réguliers
* Ambiance conviviale, avec des employés proches qui socialisent, entre autres, au bar au sein de l’entreprise.

#LI-DNI