Il réalise aujourd'hui un chiffre d’affaires de 110 M€.
Il compte plus de 1 200 collaborateurs et dispose de 10 000 mètres carrés de laboratoires, de 27 implantations en France et 7 à l'International.
Nos savoir-faire s’organisent autour de 6 métiers : la recherche et l’expertise, la formation et l’enseignement, l’inspection et les contrôles, la certification de produits.
Le groupe Institut de Soudure est un apporteur de solutions.
Nous proposons à nos clients des produits technologiques et des services compétitifs en inspection, en contrôles et en formation qui répondent à leurs besoins actuels et futurs. Nous sommes pionniers grâce à notre centre de recherche et à nos experts. Nous accentuons notre avance technologique en développant des partenariats et grâce à une plus grande proximité entre la recherche et nos prestations opérationnelles. Nous sommes également un organisme de référence en formation.
Nos valeurs : l’excellence, la satisfaction client, l’exemplarité et l’éthique, l’esprit d’équipe, le respect et le développement des personnes.
Description des activités significatives de l'emploi :
Nous offrons : une aventure commerciale et motivante !
Une rémunération attractive selon profil : avec un fixe et une part variable !
Issu d’un cursus spécialisé en Inspection Soudage et Contrôle, vous souhaitez donner un élan à votre carrière ?
Nous recrutons un Responsable Commercial(e) afin de promouvoir nos prestations auprès de nos Clients petits et Grands Comptes, dans nos différents métiers : Expertise, Inspection Réservoirs, Emission Acoustique et Essais Destructifs.
Notre filière «Expertise» composée de référents techniques, apporte des solutions aux problématiques complexes rencontrées par nos clients dans le domaine des contrôles non destructifs avancés comme de l’analyse de défaillance.
Notre activité «Réservoirs» déploie au niveau national et international des spécialistes en Inspection autour des secteurs : chimie, pétrochimie, alimentaire, agricole.
Notre activité «Emission Acoustique» s’articule autour de contrôles non destructifs au niveau national par nos différentes technologies spécialisées.
Notre activité «Essais Destructifs» caractérise les matériaux (métalliques, plastiques) ou assemblages au travers d’essais mécaniques et de corrosion, d’examens métallographiques et d’analyses chimiques.
Rattaché au Responsable du Pôle Ventes et intégré à une équipe de Responsables Commerciaux, votre périmètre s’articule autour de nos quatre départements : Expertise, Réservoirs, Emissions Acoustiques et Essais Destructifs.
Vos missions seront les suivantes :
Ingénierie Commerciale
1. Soyez un véritable ambassadeur : identifiez les besoins de nos Clients afin de développer nos activités Expertise et Opérations Spécialisées,
2. Elaborez des partenariats et une véritable stratégie de développement, de fidélisation de nos Clients, en proposant notre offre de prestation,
3. Effectuez le Reporting des attentes Clients aux Business Units,
4. Coordonnez en interne le suivi des demandes Clients et la Relance des offres significatives,
5. Assurez le lien entre les départements : Expertise, Opérations Spécialisées et Commerce,
6. Usez de vos talents de négociateur et de vos compétences techniques afin de chiffrer les devis,
7. Répondez aux Appels d’Offres dans le périmètre Expertise et Opérations Spécialisées,
8. Participez au recouvrement dans votre périmètre.
9. Rédigez les argumentaires commerciaux pour faire connaître notre offre en interne et en externe,
10. Définissez et animez la stratégie marketing digitale,
11. Contribuez au blog Assemblages et Contrôles : éditorial,
12. Participez à la préparation des salons de votre périmètre.
Assurez le suivi des KPI : performance commerciale, remontées clients, refus d’offres.
1. De formation technique, vous avez idéalement une expérience significative dans les domaines d’Inspection Soudage, Contrôle Non Destructif, ou de la Métallurgie,
2. L’aisance relationnelle et l’écoute sont des atouts pour réussir à ce poste,
3. La maitrise de l’anglais est requise,
4. Vous êtes force de proposition, et avez de bonnes qualités rédactionnelles : ce poste est fait pour vous !
5. Permis B exigé, déplacements nationaux réguliers et déplacements internationaux ponctuels.
Compétences requises
1. Etre capable de travailler seul ou en équipe et rendre compte de son activité,
2. Développer un portefeuille client,
3. Vendre des produits industriels,
4. Pratiquer l'anglais,
5. S'adapter aux évolutions des réglementations.
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