Directeur commercial groupe h/f/x

Groupe ON

est une holding animatrice qui participe activement à la conduite, au développement, au pilotage commercial et à la stratégie de l’ensemble des sociétés qu’elle regroupe.


À ce titre, Groupe ON :

* Intervient directement dans la gestion opérationnelle de ses filiales,
* Assure le pilotage commercial et oriente les axes de développement,
* Définit la stratégie globale du groupe,
* Met en place des services mutualisés (administration, finances, RH, marketing…),
* Coordonne les actions et les synergies entre les différentes entités,
* Impulse la croissance, la performance et la dynamique commerciale du groupe.

Ainsi, Groupe ON joue un rôle central de pilotage, de structuration et de dynamisation de l’ensemble de ses sociétés. Elle veille à la cohérence stratégique globale et accompagne chaque filiale dans sa montée en puissance.


Les structures pilotées par Groupe ON

Groupe ON assure la conduite opérationnelle de trois structures complémentaires, apportant des services destinés aux acteurs et aux usagers de l’immobilier et de la construction.


G-ON :

Fondée en 2016, G-ON est spécialisée dans le conseil et l’ingénierie Développement Durable. Elle accompagne les acteurs de l’immobilier et de la construction dans leurs démarches environnementales, la performance énergétique, l’optimisation des projets et la transition écologique.


G-ON Life :

Créée en 2021, G-ON Life propose des solutions innovantes de mesure des paramètres environnementaux, santé et confort dans les bâtiments. Elle contribue à améliorer la qualité de vie des usagers et accompagne les projets immobiliers vers des environnements plus sains et performants.


Prospective Immobilier :

Fondée en 2023, Prospective Immobilier est une société spécialisée dans l’immobilier. Elle apporte du conseil stratégique et opérationnel aux entreprises et soutient les besoins patrimoniaux ou immobiliers des autres entités du groupe, notamment dans leurs projets de développement.


Description poste

Votre mission sera d’assurer la transformation des opportunités commerciales en signatures de missions pour les différents pôles d’expertise de l’entreprise, tout en soulageant les Directeurs de Projets de la charge liée à la gestion et à la rédaction des devis.


Vos responsabilités


1. Commercialisation & développement

* Qualification des leads issus de :
o Salons (SIBCA, SIMI, Energy Meeting)
o Site internet
o Partenariats / Réseau / Phoning
* Conduite de RDV découverte et cadrage des besoins clients.
* Gestion des clients VIP :
o 1 déjeuner/an avec Associé(s) ou Responsable(s) d’offre(s)
o 1 événement thématique/trimestre (en lien avec la responsable marketing/communication pour le format & invitations)
* Suivi et mise à jour régulière du CRM, avec historique et tracking des actions commerciales.


2. Élaboration des offres & contractualisation

* Utilisation de l’outil de chiffrage commercial pour produire les chiffrages.
* Rédaction des devis.
* Ajustement des devis avec les équipes internes (ingénieurs, chefs et directeurs de projet).
* Envoi, relances, négociation et signature des missions.
* Organisation de la passation projet vers les équipes opérationnelles.


3. Suivi du pipe commercial (CRM)

* Tenue à jour rigoureuse du CRM pour l’ensemble des pôles :
o Devis en cours
o Relances
o Nettoyage des statuts
o Catégorisation et renommée client sur CXM
o Suivi des actions et répartition des rôles en lien avec les chargés de compte)
* Reporting bimensuel au Responsable Commercial :
o Pipe commercial
o Actions menées
o Planning à venir


4. Veille & prospection

* Suivi des appels d’offres privés et publics
* Veille clients (trimestrielle) :
o Suivi performance sur les projets clients
o Évolution des offres et besoins de nos clients selon les REX projets
o CA par client
o Identification de cas clients exploitables


Votre motivation

* Vous cherchez à rejoindre une structure agile où il a un impact réel.
* Vous aimez les environnements entrepreneuriaux.
* Vous voulez travailler sur des sujets techniques et à valeur ajoutée.
* Vous voulez monter en compétence, prendre des responsabilités et participer à la stratégie.


Environnement de travail & accompagnement

* Tutorat prévu avec le Directeur Associé en charge du commercial durant les 3 premiers mois pour assurer une montée en compétence rapide.
* Interaction quotidienne avec les associés, les directeurs de projets ayant une fonction commerciale,
* Interaction ponctuelle avec les chefs de projets et le marketing.
* Accompagnement interne important au démarrage, puis autonomie croissante.


Pourquoi nous rejoindre ?

Nous avons à cœur de faire évoluer nos collaborateur.rice.s et de renforcer notre entreprise grâce à l'arrivée de nouveaux talents au sein de nos équipes. Ainsi, nous proposons pour ce poste :

* Contrat à Durée Indéterminée
* Télétravail friendly, selon charte en place
* Rémunération indicative (voir détail ci-dessous) :
o Fixe proposé : 60–70 % de la rémunération totale
+ Fixe : 50 k€
+ Variable : 10 k€
* Formation continue
* Remboursement des frais de transport en commun IDF à hauteur de 75% ou Forfait mobilité durable (cumul partiel possible selon conditions internes)
* Tickets Restaurant (Carte Swile)
* Équipement PC ou Apple
* Poste ouvert en IDF avec déplacements ponctuels en France et à l'étranger

Toutes les candidatures pour cette offre seront étudiées alors n'hésitez plus, et rejoignez la Génération ON !


Expérience

* Expérience comprise entre 3 et 5 ans minimum dans un poste similaire ou en gestion de projets (Directeur de projet, Chef de projet, Ingénieur d’étude) avec une forte appétence commerciale.


Compétences techniques


Indispensables

* Compréhension des enjeux et acteurs :
o phases d’un projet immobilier / construction,
o filières et interlocuteurs clés,
o notions de RSE appliquées au bâtiment.
* Familiarité ou appétence pour les systèmes de certification (HQE, BREEAM, LEED, etc.).
* Capacité à monter rapidement en compétence sur des offres techniques non standardisées.


Un plus apprécié

* Expérience dans l’immobilier, la construction, l’AMO, l’ingénierie ou les métiers de la RSE.
* Réseau professionnel dans le secteur (pas obligatoire).


Qualités personnelles

* Autonome, capable d’organiser son activité et de tenir ses objectifs.
* Structuré, méthodique, rigoureux dans son suivi commercial.
* Résilient, capable de gérer les refus et de maintenir un rythme constant (prospection / relance).
* Excellentes qualités relationnelles : écoute, empathie, communication fluide, collaboratif
* Esprit d’initiative, sens des priorités et capacité à se projeter dans un rôle évolutif.


Attentes spécifiques du poste

* Capacité à rédiger et structurer des devis
* Capacité à animer et fidéliser un portefeuille existant
* Mise en ordre / professionnalisation du CRM
* Construction d’une organisation commerciale solide
* Progression vers la représentation commerciale du groupe (G-ON Life + Prospective)
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