Sdr - freelance - 100% remote

Pourquoi on recrute Boond ne cesse de grandir ! Boond, c’est la plateforme SaaS qui booste la performance des ESN et cabinets de conseil. On accompagne 2000 clients, ESN, cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie, et près de 100 000 utilisateurs en France et à l’international. Pourquoi l’Espagne maintenant ? On veut développer notre succès sur le marché espagnol auprès de prospects qui ont les mêmes problématiques que nos clients : gérer leurs consultants, leur staffing, leur facturation — le tout dans un seul outil. Pour cela, on recherche un(e) chasseur(se). Quelqu’un qui décroche son téléphone, qui sait transformer un prospect froid en rendez-vous qualifié, et qui a envie de construire quelque chose. Le tout en 100% remote et ça depuis 2009, avec aujourd’hui, 100 Boonders Aujourd’hui : 12M€ d’ARR, 21M€ d’ici 24 mois. On a prouvé que l’on savait scaler intelligemment en gardant notre rentabilité et notre culture. On souhaite devenir LA référence des ERP pour les sociétés de conseils en Europe (rien que ça !), en les aidant à travailler “autrement”. Et pour ça, on a besoin de toi ! La (super) team Tu rejoins l’aventure Espagne aux côtés de : Mauro → Country Developer Espagne. C’est lui qui close les deals. Toi, tu lui amènes les bons prospects. Vous formez un binôme. Sébastien (SBB) → Ton mentor. 1 session de coaching par semaine pour t’aider à progresser, ajuster ta stratégie, et célébrer tes wins. La cellule Market → Ils construisent les listes et préparent le terrain. Tu n’es pas seul(e) face à la montagne. Voici ton (futur) terrain de jeu Prospection & Génération de Pipeline (60%) Attaquer une base de 1000-1500 ESN espagnoles (cible : Gazelles 50-200 users) Décrocher ton téléphone. Beaucoup. Le phoning, c’est le cœur du job. Construire des séquences multicanales : Phoning / LinkedIn / Mailing Qualifier rapidement : ICP ou pas ? Décideur ou influenceur ? Timing d’achat ? Qualification & Discovery (25%) Mener des discovery calls : identifier les pain points, comprendre les enjeux métier Appliquer les 3 questions de qualification : ICP ? Budget ? Timing ? Échanger avec des C-Levels : CEO, DAF, DRH — des interlocuteurs qui décident Collaboration (10%) Alimenter le pipeline de Mauro avec des briefs prospects complets Participer aux démos pour monter en compétences produit Remonter les feedbacks terrain : objections récurrentes, messages qui fonctionnent, insights concurrence Amélioration continue (5%) Tracker tes KPIs : appels/semaine, taux de réponse, rdv qualifiés Réécouter tes calls (Ringover) pour progresser Devenir incollable sur le marché ESN espagnol Notre Stack technique : Boond (CRM) Sales Nav (Prospection) Tes objectifs On ne te lâche pas dans la nature. Voici comment on t’accompagne : Mois 1 : Prise en main Maîtrise des outils (CRM Boond, Ringover) Compréhension du produit : tu sais pitcher Boond et expliquer sa valeur Compréhension de l’ICP : tu sais identifier une Gazelle (ESN 50-200 users) Premiers calls supervisés avec réécoute et feedback Objectif : 5 rdv pris Mois 2 : Montée en puissance Autonomie sur la prospection : tu gères tes listes seul(e) Gestion des 3 objections principales maîtrisée Participation aux démos pour comprendre les différenciations produit Premières relances prospects (nurturing) Objectif : 10-12 rdv pris Mois 3 : Vitesse de croisière 20 rdv qualifiés/mois Taux de conversion meeting → opportunité : 40% Taux de show-up : 80% Autonomie totale ( Tu fais partie de l’équipe Boond Spain, tu es force de proposition