GSInlive, cabinet de recrutement, recherche pour son client un(e) Responsable Secteur / Commercial dans la région Grand Est et Bourgogne Franche Comté.
Intégrer Ambiance Bain, c'est faire le choix d'une entreprise dynamique, solidement implantée à Guilherand-Granges (07500), à proximité de Valence, dans un environnement offrant à la fois qualité de vie et ancrage territorial mais le poste sera à votre domicile.
Depuis trois générations, cette structure familiale conçoit et développe des meubles de salle de bains qui se distinguent par leur design contemporain, leur fonctionnalité et leur souci de la qualité. Elle allie avec équilibre savoir-faire historique et approche industrielle moderne, pour proposer des produits adaptés aux usages actuels.
Ambiance Bain imagine des solutions d'aménagement esthétiques, modulables et pratiques, pensées pour optimiser l'espace, s'adapter aux besoins de personnalisation et accompagner les évolutions des modes de vie.
Mais l'entreprise, c'est aussi une aventure humaine : des équipes engagées, un esprit de cohésion fort, et une culture d'entreprise axée sur l'innovation, la transmission et l'amélioration continue. Chaque collaborateur y trouve une place active, dans un cadre professionnel stimulant et en constante évolution.
En tant que Responsable de Secteur, rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle central dans le développement de la zone Est de la France. Vous êtes chargé(e) de fidéliser et d'élargir un portefeuille de clients BtoB, tout en menant une prospection active afin de renforcer la présence de l'entreprise sur le territoire. Vous intervenez également auprès des prescripteurs influents du marché, tels que les architectes, décorateurs ou entreprises de plomberie, afin de promouvoir les gammes de produits. Enfin, vous assurez un suivi commercial rigoureux et une gestion administrative précise de votre activité grâce à l'utilisation du CRM.
Vos missions principales
Développement & fidélisation
- Élaboration de plans de vente personnalisés à partir de la stratégie nationale.
- Formation produit auprès des vendeurs.
- Suivi des performances commerciales et accompagnement terrain.
- Valorisation des gammes en exposition.
Prospection & prescription
- Démarchage multicanal (grossistes sanitaires, cuisinistes, bainistes, plombiers...).
- Développement d'un réseau d'influence (institutionnels, économistes, décorateurs...).
- Prise de rendez-vous, relances, actions ciblées via fichiers ou prospection autonome.
Négociation & suivi
- Négociation d'ouvertures de comptes et d'implantations produits.
- Argumentation tarifaire et technique.
- Suivi complet des offres commerciales jusqu'à leur concrétisation.
Profil recherché
Qualités attendues
- Goût du challenge commercial, sens de l'écoute et de la négociation.
- Autonomie, rigueur, persévérance.
- Capacité à entretenir une relation de confiance avec une clientèle variée.
- Méthodique dans la gestion de son temps et de ses priorités.
- Esprit d'équipe et sens du reporting.
Compétences
- Solide maîtrise des techniques de vente BtoB.
- Bonne connaissance de l'environnement sanitaire, ameublement ou bâtiment (atout).
- À l'aise avec les outils bureautiques (Outlook, Pack Office) et CRM.
Rémunération et avantages
Ambiance Bain reconnait l'implication et la performance à leur juste valeur.
Rémunération fixe + commissions + primes (50 K€)
Avantages :
- Télétravail le lundi ou le vendredi pour gérer la partie administrative
- Les autres jours : visite aux clients, prospection...
- Véhicule de fonction
- Ordinateur portable, téléphone, carte corporate
- Mutuelle santé
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