Key account manager ou compte clé national

Key Account Manager ou Compte Clé National, Ferrières-en-Brie

DESCRIPTION DU POSTE ET MISSIONS

Rattaché(e) au Directeur Clients Nationaux, le Comptes Clé National a pour missions de prospecter et fidéliser un portefeuille Clients composé principalement d’intervenants de l’hôtellerie, de la Restauration Commerciale et de la Restauration Collective en grands comptes centralisés.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

* Stratégie commerciale
* Proposer une politique commerciale adaptée aux spécificités de ses clients afin de développer le chiffre d’affaires et d’optimiser le compte d’exploitation du client.
* Analyser la stratégie de ses clients et recommander les plans d’actions commerciaux appropriés.
* Recommander au Directeur des Clients Nationaux toute solution d’optimisation des résultats avec ses enseignes.
* Prospecter de nouveaux clients.
* Gestion budgétaire
* Déterminer, en relation avec le Directeur des Clients Nationaux, les objectifs de CA et de marge par client.
* Préparer les accords annuels et les plans d’animation commerciale.
* Piloter la mise en œuvre des opérations commerciales, mesurer les résultats et informer la direction commerciale.
* Veiller au respect de la mise en œuvre des contreparties signées.
* Gérer les dépenses commerciales dans le respect des accords budgétaires annuels et s’assurer du règlement des litiges.
* Analyser l’activité et les résultats de ses enseignes et faire rapport à la Direction Commerciale avec ses commentaires et recommandations.
* Identifier et exploiter les opportunités de réalisations d’opérations spéciales de trade-marketing.
* Négocier auprès de ses clients (nationaux) les accords annuels et les plans d’actions pour atteindre les objectifs de volume et de marge.
* Rencontrer les responsables de la structure commerciale des Clients Nationaux pour optimiser le courant d’affaires.
* Proposer et animer les actions régionales nécessaires au développement des clients nationaux (revente d’opérations ponctuelles, diffusion des gammes, etc.).
* Suivre et accompagner si nécessaire les chefs des ventes régionaux lors de leurs négociations avec les Clients Nationaux délégués.
* Participer aux réunions de suivi de l’activité commerciale et formuler ses recommandations.

Des déplacements occasionnels en Régions sont à prévoir dans le cadre de vos fonctions.

Informations complémentaires :

En rejoignant Coup de Pates, vous bénéficiez de différents avantages :

* Mutuelle
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