Directeur / directrice de practice sap - france

Directeur / Directrice de Practice SAP - France

Date de publication: 29 avr. 2026

Réf. Non: 541819


1. Contexte et enjeux du poste

Dans un contexte de transformation et de développement de ses activités SAP en France, Atos souhaite renforcer son leadership en nommant un(e) Directeur(trice) de Practice SAP en France. Ce poste stratégique vise à structurer, piloter et développer l’activité SAP sur le marché français, ainsi qu’à l’international, en s’appuyant sur un modèle de delivery international et une relation étroite avec l’éditeur SAP.

* Accélérer la croissance du business SAP en France
* Garantir l’excellence opérationnelle des projets SAP
* Développer et fidéliser les talents
* Renforcer la relation avec SAP (éditeur) et l’écosystème
* Contribuer à la stratégie SAP et IA au niveau Groupe.


2. Rattachement & Périmètre

* Rattachement hiérarchique : Direction des activités Smart Platform / SAP France
* Périmètre : France, avec interactions fortes à l’international (notamment Maroc, Roumanie & Inde)
* Responsabilité : Pilotage global de la practice SAP (offre, delivery, business, équipes).


3. Missions & Responsabilités


3.1 Pilotage stratégique de la Practice SAP

* Définir et déployer la stratégie de la practice SAP France (positionnement, offres, priorités marché)
* Piloter la performance globale de la practice (chiffre d’affaires, rentabilité, staffing, qualité)
* Contribuer à l’innovation et à l’évolution de l’offre SAP (S/4HANA, services associés, nouvelles technologies)


3.2 Développement commercial & relation clients

* Être un acteur clé du développement commercial SAP
* Intervenir sur les avant-ventes stratégiques et les deals structurants
* Construire des propositions de valeur différenciantes
* Entretenir des relations de haut niveau avec les clients stratégiques
* Contribuer à la fidélisation et au développement des comptes SAP


3.3 Excellence opérationnelle & delivery

* Superviser l’exécution des projets SAP
* Garantir le respect des engagements contractuels (qualité, délais, budgets)
* Piloter les risques projets et assurer la satisfaction client
* Mettre en place et maintenir des standards de delivery et des démarches d’amélioration continue


3.4 Management & développement des équipes

* Manager, structurer et développer les équipes SAP (onshore et offshore)
* Identifier, fidéliser et faire monter en compétences les talents clés
* Installer une culture de performance, d’engagement et de collaboration


3.5 Alliance SAP & écosystème

* Être le/la référent(e) de l’alliance SAP
* Développer et maintenir une relation stratégique avec l’éditeur SAP
* Développer et travailler avec les partenaires de l’écosystème SAP
* Collaborer étroitement avec les équipes internationales, notamment au Maroc et Roumanie
* Optimiser le modèle de delivery global
* Contribuer aux initiatives SAP au niveau Groupe


4. Profil recherché


4.1 Expérience

* 10 ans et plus dans l’univers SAP
* Parcours au sein d’ESN, d’intégrateurs ou de cabinets de conseil IT
* Expérience avérée de direction de practice, de centre de profit ou d’activité SAP
* Solide expérience en développement commercial SAP
* Management d’équipes pluridisciplinaires et internationales


4.2 Compétences clés

* Leadership fort et crédible
* Forte orientation business et résultats
* Excellente compréhension des enjeux SAP (offre, delivery, alliance éditeur)
* Capacité à évoluer dans des environnements complexes et matriciels
* Aisance dans les interactions clients et partenaires de niveau exécutif
* Français courant


5. Indicateurs de succès (KPIs)

* Croissance du chiffre d’affaires SAP France
* Rentabilité et maîtrise du P&L de la practice
* Taux de succès en avant-vente stratégique
* Qualité du delivery et satisfaction client
* Développement et rétention des talents
* Qualité et solidité de la relation avec SAP (éditeur)


6. Informations complémentaires

* Poste basé en France
* Rôle clé dans la stratégie SAP France et Groupe
* Rémunération attractive selon profil et expérience
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