Rattaché(e) au Directeur Financier, vous pilotez la performance commerciale et la rentabilité du portefeuille clients/produits, avec un rôle axé sur l'analyse des marges, l'optimisation du pricing, le suivi des plans commerciaux et l'appui business aux équipes Sales, Marketing, ADV et Supply. À ce titre, vous aurez en charge les activités suivantes : Le pilotage de la marge commerciale - Suivre la marge sur coûts standards/industriels fournis ; - Analyser les écarts de marge : prix, mix produits, mix clients, remises, frais logistiques commerciaux ; - Identifier les leviers d'amélioration de la rentabilité commerciale ; - Produire des analyses « price/mix/volume » et des marges par segments : produits, gammes, zones, canaux. Le pricing & et la gestion des conditions commerciales - Contribuer à la stratégie tarifaire : hausses de prix, indexations, revues annuelles ; - Simuler les impacts financiers des nouvelles grilles tarifaires ou des promotions ; - Analyser la rentabilité des contrats clients (conditions, remises, RFA, coûts spécifiques) ; - Préparer les argumentaires chiffrés pour la négociation commerciale / Key Accounts. La performance commerciale - Suivre le chiffre d'affaires, les volumes, l'évolution des mix, la marge contribuant à l'EBITDA ; - Produire des tableaux de bord commerciaux (KPI business) pour le comité commercial ; - Challenger les équipes Sales sur la performance de leur portefeuille ; - Proposer des actions correctives pour soutenir les ambitions de marge et de développement. Le budget, le forecast & les plans d'action - Piloter le processus budgétaire commercial : pricing, volumes, mix, remises ; - Construire les prévisions avec les équipes Sales, Marketing et Supply ; - Décliner les objectifs commerciaux. Le reporting & le data - Assurer le Reporting mensuel de la Marge Brute / Rapprochement Finance ; - Garantir la fiabilité des données de marge et de prix en lien avec le contrôle de gestion industriel ; - Développer et automatiser les reportings (Excel/Power BI) ; - Fournir des analyses ad hoc pour la direction commerciale et la direction générale. Le Business Partnering - Être l'interface financière privilégiée des commerciaux et du marketing ; - Participer aux réunions commerciales et à la préparation des négociations annuelles ; - Apporter une compréhension financière claire et vulgarisée aux non-financiers.
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