Directeur.trice des ventes marchés publics

Description du poste Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement des ventes et de la rentabilité de l'entreprise sur les marchés publics à l'échelle nationale. Vous évoluez de façon autonome et jouez un rôle clé dans le développement du réseau et des opportunités commerciales liées aux marchés publics. Vous contribuez également au partage des bonnes pratiques et à l'amélioration continue de l'équipe. Principales missions Développement commercial Développer les ventes et les marges en proposant l'ensemble des produits et services de l'entreprise. Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les clients existants. Répondre aux appels d'offres publics et anticiper les opportunités de marché. Négocier les contrats et assurer le suivi de la relation client. Réaliser des prévisions de ventes fiables. Assurer une veille du marché et remonter les informations stratégiques. Garantir la satisfaction des clients et le respect des procédures internes. Mise en œuvre de la stratégie commerciale Appliquer la politique commerciale de l'entreprise sur votre périmètre. Identifier de nouvelles opportunités de croissance. Participer à la promotion de l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, conférences, etc.). Entretenir un réseau de partenaires et d'acteurs publics. Piloter les négociations les plus importantes ou complexes. Accompagner et conseiller les commerciaux dans leurs actions terrain. Management d'équipe Encadrer une équipe de commerciaux spécialisés dans les marchés publics. Définir les objectifs, organiser et suivre l'activité de l'équipe. Assurer le management quotidien (congés, suivi de l'activité, motivation). Développer les compétences des collaborateurs. Réaliser les entretiens individuels et les évaluations. Rendre compte régulièrement des résultats à la direction. Coordonner les dossiers complexes avec les autres services de l'entreprise.