Directeur des clients nationaux h/f

Directeur des Clients Nationaux H/F, Rennes

Rennes, France

Société :

Notre client, une ETI familiale incontournable dans l'agroalimentaire, dispose de marques fortes sur un marché en croissance. Reconnue pour la qualité de ses produits et la responsabilisation de ses équipes, cette entreprise cherche à recruter son Directeur des Clients Nationaux H/F.

Dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise et en tant que bras droit du Directeur Commercial, le/la DCN sera responsable de la négociation et des plans d'affaires avec l'ensemble des distributeurs. Sa mission principale sera de développer le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise.


Missions principales :

1. Responsable de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre opérationnelle en France (GMS / HD).
2. Construction du budget avec son équipe de KAM.
3. Gestion de la politique commerciale annuelle (tarifs, mandats, CGV) et de sa mise en œuvre.
4. Application de la stratégie de l'entreprise auprès des clients en France : développement des affaires, stratégie Route to Market.
5. Négociation avec les clients en support de l'équipe KAM.
6. Pilotage et maîtrise du P&L (Volumes, CA, ventes, profit) avec actions correctrices.
7. Vérification de la validité juridique et commerciale des contrats, avec le support du service juridique.
8. Suivi des KPI et recommandations d'actions correctives.
9. Communication efficace avec tous les interlocuteurs concernés.
10. Leadership dans la transformation de l'entreprise et porteur des initiatives clés auprès de son équipe.
11. Encadrement, développement et pilotage quotidien de l'équipe de KAM, en vue de la croissance des clients et des collaborateurs.


Profil recherché :

* Formation supérieure type Grande École de Commerce (Bac+5).
* Expérience en gestion de marques nationales dans de grands groupes ou ETI/PME industrielles, avec connaissance approfondie de la GMS et de ses clients.
* Expérience confirmée en négociation commerciale en GMS.
* Capacité à négocier et conclure des accords dans le respect des mandats.
* Bonnes compétences analytiques et appétence pour les chiffres.
* Esprit d'équipe, de conquête et de croissance.
* Autonomie, proactivité et capacité à conduire le changement.
* Expérience en management d'équipe appréciée, avec capacité à motiver et fédérer.
* Bon relationnel, capacité à créer du lien avec les équipes et les clients.
* Agilité, autonomie, réactivité et esprit collaboratif.
* Capacité à prendre du recul et gérer le stress.
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