Btsa technico-commercial – option vins, bières et spiritueux

Objectifs de formation Le titulaire de ce diplôme intervient dans les différentes phases des relations technico-commerciales, de l’analyse du besoin à la mise en œuvre et au contrôle de la solution proposée avec une double compétence. Il apporte son expertise dans l’aide à la décision, il gère, régule, achète, vend, conseille, oriente, manage des équipes dans un esprit prospectif et innovant. Il a pour finalité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise, mais il doit agir dans un contexte où rentabilité rime avec durabilité. Il doit être capable de : développer la relation client et la vente conseil, maîtriser les critères de qualité des produits afin de les valoriser auprès des clients et prospects, gérer un espace de vente ou une tournée commerciale, manager l’unité commerciale. Programme de la formation Matières professionnelles Bloc 5 Traitement des données et informatique Bloc 6 Économie d’entreprise Bloc 7 Gestion commerciale de la négociation et de l’espace de vente Bloc 8 Relation commerciale professionnelle et anglais professionnel Bloc 9 Complément économique et commercial en lien avec le marché des vins et spiritueux Bloc 10 Champ professionnel : vins, bières et spiritueux Bloc 11 Management des entreprises Matières générales Bloc 1 Organisation économique, sociale et juridique Bloc 2 Techniques d’expression, de communication, d’animation et de documentation Bloc 3 Anglais Bloc 4 Éducation physique et sportive Équivalence ECTS : 120 ECTS Méthodes mobilisées En présentiel avec alternance d’apports théoriques, travaux de groupe, mises en situation et d’exercices pratiques. Laboratoire, plateau technique, salle de sport, magasin pédagogique, salle de dégustation, vigne pédagogique, chai. Modalités d’évaluation En continu avec des cas pratiques, mises en situation et corrigés, analyses de documents, Examen final. L’obtention du diplôme comprend 21 épreuves (18 en continu et 3 épreuves terminales). Conditions d’admission et pré-requis Bac (admission bac3 ou 4 avec modularisation des cours) Admission définitive à la signature d’un contrat en alternance Pré-requis et procédure Parcoursup Débouchés professionnels & parcours post-diplôme Métiers Commercial itinérant, technico-commercial, chef de secteur, chef de rayons, vendeur sédentaire. Secteurs d’activité Grandes surfaces alimentaires, cavistes et production, négoce, distribution ou chez les fournisseurs. Suite de parcours post-diplôme Licence pro en vins et spiritueux, dans le domaine du commerce et du marketing, distrimanager École de commerce Certificat de spécialisation