Chargé d'affaires SEB Collectivités / habitat / petits réseaux
Entre Metz et Reims
Dans le cadre de son développement, Dalkia recherche un chargé d'affaires Service Energétique aux Bâtiments pour le secteur de Metz. Vous assurez la responsabilité globale des projets de votre portefeuille de clients, tant au niveau commercial, technique, juridique que financier, dans le respect des règles de sécurité applicables aux travaux (thermiques et CVC de forte puissance). Vous portez un objectif de chiffre d'affaires et de marge.
Principales missions :
1. Mettre en oeuvre le plan d'action commercial : cibles prioritaires, répartition de cible, analyse de la cible et du processus de décision du prospect.
2. Initier et concrétiser des contacts prospects.
3. Assurer la veille commerciale.
4. Analyser le contexte, le cadre législatif (intervenants / prescripteurs), des besoins du client.
5. Gérer l'apport d'experts dans une négociation.
6. Construire la proposition commerciale.
7. Assurer les négociations commerciales et contractuelles.
8. Elaborer les contrats et veiller, si nécessaire, à leur validation juridique.
9. Accompagner l'équipe d'exploitation et/ou le chargé de clientèle lors de la prise en charge du contrat.
10. Exploiter les références commerciales.
11. Préparer les éléments nécessaires au Go/NoGo.
12. S'assurer de la bonne tenue à jour du Système d'Information Commerciale (SIC).
13. Prendre en compte les aspects QSE et réglementaires dans les propositions commerciales.
14. Veiller au respect des processus, procédures et modes opératoires, définis par Dalkia, et participer à leur amélioration.
De formation Ingénieur thermicien ou équivalent, vous avez une expérience réussie en prospection commerciale, chiffrage, et réalisation de travaux techniques et industriels.
Profil de développeur : vous savez construire une stratégie pour la prise d'affaires, prospecter, chiffrer, et monter une offre. Votre aisance relationnelle et votre rigueur vous permettent d'évoluer en mode projet et en travail d'équipe. Vous avez le sens de la sécurité.
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