Intégrez un groupe industriel international de référence, leader dans le développement et la production de solutions chimiques pour l'industrie et la construction.
Présent dans plus de 100 pays, notre client conçoit des solutions techniques à forte valeur ajoutée (adhésifs, colles, systèmes d'assemblage et de protection) à destination de nombreux secteurs industriels.
Dans un contexte de développement stratégique, l'entreprise souhaite renforcer sa présence sur des marchés industriels encore peu structurés (électroménager, traitement de l'air, construction modulaire).
Vous évoluerez dans un environnement international, dynamique et orienté performance, avec de fortes interactions transversales et de réelles perspectives d'évolution.
Avantages proposés :
- Bonus sur objectifs
- Participation, intéressement et abondement
- Épargne salariale attractive
- RTT
- Mutuelle familiale performante
- CSE
- Parcours de formation structuré
- Mobilité interne nationale et internationale
- Environnement de travail stimulant et évolutif
Vos missions
En tant que Responsable Grands Comptes - Industrie (Appliances & Manufacturers), vous êtes en charge de développer et structurer un portefeuille clients sur des marchés industriels stratégiques.
Vous intervenez dans un contexte de création et de structuration de marché, avec une forte dimension de développement.
Développement de marché & stratégie
- Cartographier les marchés cibles (électroménager, HVAC, construction modulaire)
- Identifier et prioriser les comptes à fort potentiel
- Définir et déployer des plans de développement commercial structurés
- Analyser les tendances marché et détecter de nouvelles opportunités
Gestion de grands comptes
- Développer et piloter un portefeuille de clients industriels stratégiques
- Construire des relations solides avec des interlocuteurs multiples (technique, achats, direction)
- Négocier des accords cadres et partenariats long terme
- Assurer un suivi régulier pour anticiper les besoins et maximiser la valeur créée
Animation de la distribution
- Développer et animer un réseau de distributeurs industriels partenaires
- Gérer la relation à double niveau (client final + distributeur)
- Accompagner les partenaires dans la promotion des solutions
Gestion de projets transverses
- Piloter des projets complexes en coordination avec les équipes internes (R&D, technique, supply chain, marketing)
- Fédérer les parties prenantes autour des enjeux clients
- Garantir la bonne exécution des projets
Pilotage de la performance
- Suivre les KPIs commerciaux et la satisfaction client
- Mettre en place des actions d'amélioration continue
- Reporter régulièrement sur l'activité
Environnement international
- Participer à des réunions européennes en anglais
- Collaborer avec des équipes multiculturelles
Évolution managériale
- Possibilité à moyen terme de coordonner des équipes commerciales (grands comptes & distribution)
- Contribution à la structuration de l'organisation sur ces marchés
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