Cdi - compte clé national h/f

Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.

Au sein de la direction des Clients et du Développement Commercial, vous serez rattaché à Mathieu (Directeur d'Enseignes) en tant que Compte Clé (H/F).

Votre rôle sera d'assurer le développement des ventes et de la part de marché de l'ensemble des catégories de produits de Fleury Michon pour l'enseigne attribuée.

Vous participerez à la définition et à la mise en place de la politique commerciale au sein de la centrale d’achats et vous piloterez les fondamentaux ventes en termes d’assortiment, de promotion, de merchandising et de prix auprès de la centrale.



Vos missions :

Définition de la stratégie commerciale client

* Réaliser un business plan annuel ;

* Identifier les leviers de croissance pour chacune des catégories chez le client ;

* Déterminer les gammes et le plan promotionnel ;



Négociation et optimisation de l’accord annuel

* Négocier l’accord global client avec la centrale d’achat (assortiment, plan promotionnel, plan merchandising…) ;

* Assurer le maillage et la relation client ; à ce titre, identifier et dialoguer avec le bon interlocuteur suivant les sujets de négociation ;



Pilotage du compte d’exploitation enseigne

* Piloter l’ensemble des éléments du mix (assortiment, offres, taux promo, NIP, …) permettant d’atteindre les objectifs de rentabilité du client et de la société dans une logique de Revenu Management ;

* Analyser, élaborer et piloter le compte d’exploitation enseigne ;



Stratégie Catégorielle

* Analyser sur son enseigne les marchés concernés ;

* Construire et vendre le plan et les discours catégoriels à l’enseigne ;



Prévisions – Forecast

* Elaborer une prévision annuelle et mensuelle des volumes standards et volumes promotionnels ;



Conduite d’équipe

* Fédérer et faire collaborer les différents services de l’entreprise (marketing, contrôle de gestion, logistique…) ;

* Manager fonctionnellement les équipes siège et force de vente ; à ce titre, assister aux réunions régionales, présenter les objectifs, …

Vous êtes issu d'une formation Bac+5 dans une spécialité commerciale avec un minimum de 2 ans d'expérience dans le secteur agroalimentaire en tant que Category Manager, Responsable de levier Stratco, ou Directeur Régional, complétée idéalement par une expérience en négociation nationale.

Vous avez une maîtrise avancée d'Excel et vous présentez des compétences en arithmétique commerciale.Vous avez une curiosité insatiable et une volonté constante d'apprendre et de grandir.



Nos Atouts :
* Accord de télétravail de 2 jours/semaine pour les postes éligibles + 1 jour/semaine optionnel depuis notre espace de travail Nantais

* 4 jours de formation par an et par collaborateur en 2024

* Accord de participation, d’intéressement et de compte épargne temps

Et bien d’autres avantages : restaurant d’entreprise, CSE, magasin d’usine…



Process de recrutement :
* Un premier échange en visio avec un chargé de recrutement

* Un entretien avec votre futur responsable RH et votre futur manager



Votre intégration :

Au programme :

* Un accueil personnalisé par votre manager

* Un programme d’onboarding pour votre année d’intégration

* Deux journées d’intégration avec les nouveaux collaborateurs pour découvrir les métiers du Groupe

Dans le cadre de sa politique handicap, Fleury Michon s'engage en faveur de l'intégration des personnes en situation de handicap. Nos postes sont ouverts à tous.