Nous recherchons pour notre client un(e) responsable commercial(e) référent(e) sur les régions Auvergne-Rhône-Alpes & Bourgogne-Franche-Comté dans le cadre d'une création de poste. Leur commercial de référence sur l'Est a tellement développé son secteur en 5 ans que son portefeuille est devenu trop important pour une seule personne. Il prend désormais des responsabilités managériales et de développement de partenariats. Votre mission : Vous devenez le référent commercial sur vos deux régions. Concrètement : → Reprendre et fidéliser environ 80 % d'un portefeuille clients existant sur le secteur → Prospecter activement sur le terrain de nouveaux comptes, avec un vrai filet de sécurité : un référencement auprès de deux grands groupements nationaux d'imprimeurs (Impriclub et Imprifrance), soit 200 interlocuteurs qui ont l'obligation contractuelle de vous recevoir → Mener des rendez-vous de découverte techniques et commerciaux, présenter les produits en mettant en avant leur valeur ajoutée par rapport aux technologies d'impression du client → Suivre des cycles de vente variés, du très court au très long selon les situations L'objectif de chiffre d'affaires pour la première année tournerait autour de 300 000 €, avec une croissance visée de 10 à 20 % par an ensuite. Profil : Vous êtes issu(e) de l'écosystème des arts graphiques : imprimerie, fabrication de machines d'impression, signalétique, grand format, printing. Vous avez entre 2 et 10 ans d'expérience commerciale dans ce secteur. Pour qui ce poste n'est pas adapté : - aux commerciaux qui ne peuvent pas partir dans la technicité avec des imprimeurs, - aux commerciaux usés par le terrain qui n'ont plus envie de conquérir des marchés - aux commerciaux sédentaires, il s'agit d'un poste avant tout terrain.
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