L'Account Manager aura pour mission de :
* Gérer un portefeuille de fournisseurs de licences (licence suppliers), en assurant la relation commerciale et opérationnelle avec ces partenaires,
* Assurer le lien avec les éditeurs de logiciels (publishers) et les revendeurs (resellers) pour garantir une distribution fluide et efficace des solutions logicielles,
* Commercialiser des offres SaaS et licences logicielles en B2B, en identifiant les opportunités commerciales et en développant les ventes indirectes,
* Négocier les conditions commerciales avec les fournisseurs et les clients distributeurs, en lien avec la stratégie du Groupe,
* Coordonner les actions de lancement ou de promotion de nouvelles solutions logicielles,
* Suivre les indicateurs de performance (KPI), assurer le reporting auprès de la direction et proposer des actions correctives si besoin.
N/CNotre client cherche de le cadre d'une remplacement un profil disponible immédiatement.
Vous disposez idéalement d'un/e:
* Expérience en vente indirecte ou en distribution de solutions logicielles/SaaS,
* Excellente capacité de communication et de gestion de la relation client,
* Sens de la négociation, rigueur, autonomie et esprit d'équipe,
* Bonne compréhension des circuits de distribution IT (éditeur, distributeur, revendeur).
Un anglais conversationnel est un avantage, notre client disposant d'interlocuteur siège anglosaxon.
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