Gestion d'appel d'offre et marketing digital (h/f)

Nous recherchons un(e) chargé(e) d'affaires marketing d'appel d'offre et Chargé(e) marketing.

MISSION PRINCIPALE:

Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise en se concentrant prioritairement sur la
conquête des marchés publics et privés via les appels d'offres, tout en menant des actions
commerciales et marketing complémentaires pour construire la notoriété et les références
de SM CONSTRUCTION sur le marché guyanais du BTP.

ACTIVITÉS ET RESPONSABILITÉS

GESTION DES APPELS D'OFFRES (45%)

Veille et sourcing stratégique
Effectuer une veille permanente et exhaustive des appels d'offres publics et privés
Identifier et qualifier les opportunités sur les plateformes dématérialisées (BOAMP,
AWS, portails régionaux)
Analyser les donneurs d'ordre et leur historique de marchés
Constituer un planning prévisionnel des consultations à venir
Analyse et qualification des dossiers
Étudier les dossiers de consultation des entreprises (DCE)
Évaluer la faisabilité technique, financière et la rentabilité des projets
Analyser la concurrence et les conditions d'attribution
Présenter les opportunités à la direction avec recommandations argumentées
Constitution et rédaction des offres
Rédiger les mémoires techniques et méthodologiques
Constituer les dossiers administratifs et certifications
Coordonner avec les équipes techniques pour l'établissement des devis
Assurer la cohérence entre offre technique et commerciale
Respecter rigoureusement les délais et modalités de dépôt
Suivi des procédures et capitalisation
Assurer le suivi jusqu'à notification des résultats
Analyser les motifs de non-attribution pour amélioration continue
Maintenir les relations avec les donneurs d'ordre
Constituer une base de données des références obtenues

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL COMPLÉMENTAIRE (30%)

Prospection ciblée et développement clientèle
Identifier et qualifier les prospects privés (promoteurs, entreprises, particuliers)
Prospecter les maîtres d'œuvre et prescripteurs du BTP
Développer le réseau de partenaires et sous-traitants
Capitaliser sur les références d'appels d'offres pour la prospection privée
Gestion des affaires privées
Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées
Élaborer les devis en s'appuyant sur l'expertise acquise via les AO
Négocier les conditions commerciales
Assurer le suivi des propositions jusqu'à signature

MARKETING ET COMMUNICATION (25%)

Stratégie marketing orientée références
Valoriser les références obtenues via les marchés publics
Développer une communication institutionnelle crédible
Analyser la concurrence sur les segments d'appels d'offres
Positionner l'entreprise comme acteur fiable du marché public
Communication des réussites et expertise
Créer du contenu autour des projets remportés (études de cas, témoignages)
Gérer la présence digitale en mettant en avant les références publiques
Développer les relations presse spécialisées BTP et institutionnelles
Organiser des événements de valorisation des réalisations

ADMINISTRATION COMMERCIALE (15%)

Suivi des performances
Analyser les indicateurs commerciaux (CA, marge, taux de transformation)
Établir les reportings mensuels d'activité
Gérer le CRM et les bases de données clients
Proposer des axes d'amélioration et optimisations
Support aux équipes
Former les équipes aux argumentaires commerciaux
Créer les outils d'aide à la vente
Coordonner avec les équipes techniques et administratives