Commercial b to b f/h

Commercial B to B F/H

Versailles CDI (Siège)

Date de début de contrat :

Date de fin de contrat :


Mission

Vous souhaitez concilier commerce, humanisme, engagement, audace et exigence ? Rejoignez Nature & Découvertes! Créée en 1990, l’entreprise française s’est dotée d’un écosystème réunissant sa Fondation pour la biodiversité et l’éducation à la nature, son centre de formation ainsi qu’une ferme urbaine de permaculture. Certifiée B Corp et société à mission, elle agit au quotidien pour s’inscrire dans un monde plus durable à travers son offre de produits et expériences. Avec plus de 90 magasins en Europe, elle s’attache également au développement et à l'épanouissement de ses 1000 salariés.

Au sein de la Direction des Opérations, sous le contrôle du Responsable service Pro et dans l’équipe des ventes, vous gérerez et développerez votre portefeuille de clients professionnels tout en ayant pour mission principale de le faire grandir avec de nouveaux prospects.

En trinôme avec l’équipe Service Pro, vous aurez pour missions :

1. Être ambassadeur de l’enseigne, proposer nos différents produits Nature & Découvertes, cartes cadeaux et produits marketplaces adaptés aux besoins de nos clients Pro.
2. Prospecter via différentes stratégies (emailing, téléphone, salon etc) dans l’objectif d’augmenter le nombre de clients de votre portefeuille et de diversifier les différents types de clients professionnels (cadeaux d’affaires, dropshipper, plateformes API etc).
3. Construire, mettre en forme, présenter et négocier les offres commerciales. Une fois la vente conclue, assurer le suivi et garantir son bon déroulement dans un souci de fidélisation du portefeuille clients.
4. Garantir également l’administration des ventes.
5. Représenter l’entreprise lors des salons professionnels et tout au long de votre mission.
6. Saisir les commandes, établir les factures et veiller à la conformité et aux bons règlements de celles-ci.
7. Répondre aux demandes des magasins et mettre en application les procédures de ventes établies au sein de l’entreprise.
8. Participer au développement du service professionnel en travaillant en équipe sur l’élaboration de différentes stratégies de développement dans le but de toujours faire avancer et grandir le service Pro.
9. Accompagner le service Pro dans sa transformation digitale.


Profil

Vous êtes audacieux ? Un véritable commerçant dans l’âme ? Ambitieux et déterminé(e), vous mettez votre curiosité intellectuelle, vos qualités d’analyse et votre agilité dans l’interprétation des chiffres au service de votre exigence sur les résultats. Très bon communiquant, votre aisance relationnelle et du commerce vous permet de vous adapter à des interlocuteurs et situations variés et de travailler en mode projet.

Qualités de négociation, très bonne capacité d’écoute, de compréhension, d’argumentation, d’analyse et d’argumentation. Capacité de rédaction. La capacité de remise en question et un esprit créatif sont importants.

Une bonne maîtrise d’Excel (formules, création de TCD etc.) est requise pour le poste.

C’est un plus si :

* Vous maîtrisez le logiciel Salesforce ainsi que SAP.
* Vous maîtrisez les BI.
* Vous parlez anglais.

Déplacements à prévoir sur Paris et en Ile de France (fréquence à définir).

Poste basé sur notre Siège Social de Versailles (78), situé face à la gare de Versailles Chantiers (liaison RER C et Ligne N). Accord télétravail et mobilité durable.

Remboursement des frais de transport à hauteur de 67%, carte tickets restaurants et accès aux avantages du CSE.

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