Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons l'approvisionnement des professionnels de la Restauration (Restaurateurs et Collectivités) sur toute leur gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien...) en leur délivrant un service personnalisé qui répond à chacune de leurs demandes.
Société en pleine expansion avec plus de 2700 collaborateurs, nous apportons les moyens d'un grand groupe et l'agilité d'une entreprise à taille humaine, partout en France.
La dimension et l'historique familial de PRO à PRO favorisent l'intégration et l'épanouissement des collaborateurs.
Pro à Pro s'engage à respecter les principes d'équité et de non-discrimination dans le cadre de son process de recrutement et à promouvoir la diversité et l'intégration de salariés en situation de handicap au sein de ses équipes.
Afin d’accompagner la montée en croissance de notre activité, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) Clients Régionaux pour assurer le développement et l’accompagnement de nos clients grands comptes sur la région de l’IDF.
Rôle :
Rattaché au Responsable Commercial Régional Ile de France, Centre Val de Loire, vos missions seront les suivantes :
- Gérer l’ensemble des appels d’offres et groupements d’achats publics, privés régionaux et départementaux, ainsi que ceux des groupements d’achats de la restauration commerciale, en lien avec les services marchés et approvisionnement. Mener les négociations commerciales et les modalités de la collaboration.
- Répondre à l’ensemble des demandes de ces clients et prospects sur le volet des conditions tarifaires, en étroite collaboration avec les partenaires industriels.
- Mener les négociations commerciales et définir les modalités de la collaboration. Valider la possibilité de respecter les attendus en matière de qualité de service. En informer les services concernés.
- Analyser le marché sur la région, l’état de la concurrence et participer aux différents salons professionnels internes ou externes.
- Analyser les résultats (volume, contrôle des marges, évolution des parts de marché, chiffre d'affaires) afin d’étudier les volumes par client et par activités, déterminer les objectifs de vente et suivre leur réalisation.
- Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées à la demande et aux contraintes des clients en tenant compte des spécificités internes.
- Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées à la demande et aux contraintes des clients en tenant compte des spécificités internes.
- Assurer le suivi commercial des groupements d’Achats Régionaux afin de d’être force de proposition en matière de produits régionaux, du Bio et des gammes spécifiques (végétales, non-alimentaires, Egalim, etc…
Poste basé à Chalette-sur-Loing
Issu(e) d’une formation Bac + 3/5 en commerce, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial auprès de clients grands comptes, idéalement dans le domaine de l’alimentaire.
Homme/femme de terrain, vous avez le goût du challenge et vous maîtrisez les techniques de développement commercial par réponse aux appels d’offre.
Enfin, vous êtes reconnu(e) par vos qualités rationnelles et pour votre aisance dans le développement et le suivi de votre réseau.
Avantage : Véhicule de fonction
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