Description du poste
JAWS Expeditions est un fabricant français de Packrafts haute performance et déquipements daventure Outdoor, basé à Saint Clair de la Tour, dans les Alpes françaises. Nous concevons et produisons des packrafts gonflables spécialisés, destinés aux aventuriers, guides professionnels, équipes dexpéditions et clients institutionnels à travers lEurope et au-delà.
Nous sommes une petite équipe dynamique où chacun est pleinement responsable de son travail. Dans le cadre du développement de notre présence internationale, nous recherchons un(e) Commercial(e) Export orienté(e) résultats pour reprendre et développer le réseau de clients internationaux construit ces dernières années.
Le poste
Le/la futur(e) Commercial(e) Export reprendra un portefeuille actif de clients internationaux et de partenariats commerciaux en Europe du Nord et au-delà. La priorité sera de consolider ces relations, de les approfondir et de développer stratégiquement de nouveaux comptes et marchés.
Il sagit dun poste commercial opérationnel combinant gestion de comptes, développement commercial et coordination quotidienne des opérations.
Le poste implique des déplacements commerciaux réguliers (environ une semaine par mois) afin de visiter les clients, participer à des salons professionnels et développer de nouvelles opportunités de marché en Europe.
Missions principales
1. Développement commercial
Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires B2B en Europe du Nord et Centrale ainsi que sur dautres marchés internationaux.
Analyser les besoins des marchés et proposer des solutions commerciales adaptées.
Négocier et conclure des contrats commerciaux.
Contribuer à la mise en œuvre de la stratégie marketing de lentreprise pour la zone Europe du Nord, en cohérence avec les objectifs globaux, afin daccroître la notoriété de la marque, la pénétration du marché et la performance commerciale.
2. Gestion du portefeuille clients
Prendre en charge et développer le portefeuille international existant, détaillants, distributeurs, professionnels de lOutdoor et acheteurs institutionnels.
Assurer un accompagnement personnalisé des clients et veiller à leur satisfaction à chaque étape.
Gérer les demandes clients, suivre les commandes et résoudre efficacement les éventuels problèmes.
Maintenir une communication régulière afin de fidéliser durablement les clients.
3. Analyse de marché & stratégie
Réaliser une veille concurrentielle afin didentifier les opportunités de croissance.
Élaborer des plans daction pour atteindre les objectifs commerciaux.
Contribuer aux prévisions de ventes et au suivi des performances.
4. Coordination & reporting
Collaborer avec les équipes internes, marketing, logistique, production, afin dassurer un service optimal.
Effectuer un reporting régulier auprès de la direction sur les résultats, lévolution des marchés et les perspectives commerciales.
Représenter JAWS lors de salons et événements professionnels (environ une semaine par mois de déplacements commerciaux).
5. Marketing & communication
Gérer et développer la présence digitale internationale de JAWS, notamment la stratégie réseaux sociaux et lanimation de communauté.
Créer et adapter des contenus commerciaux et marketing en plusieurs langues.
Traduire et localiser la documentation produits et les communications clients si nécessaire.
Profil requis
Exigences
Maîtrise courante de langlais et du français, à lécrit comme à loral (indispensable). Toute la communication internationale avec les clients se fait en anglais, la langue de travail interne est le français.
Expérience confirmée en vente internationale, gestion export ou développement commercial B2B.
Fort sens commercial et capacité démontrée à construire et entretenir des relations clients durables.
À laise avec des déplacements commerciaux réguliers en Europe (environ une semaine par mois).
Très organisé(e), autonome et capable de gérer simultanément plusieurs comptes clients et processus.
Excellentes compétences rédactionnelles, capacité à rédiger des propositions claires et professionnelles, des correspondances commerciales et des contenus marketing.
5 ans minimum souhaité en développement commercial B2B.
Permis de conduire valide (indispensable).
Atout supplémentaire
Maîtrise dautres langues, allemand, espagnol ou autres langues européennes, fortement appréciée compte tenu de notre clientèle en Europe.
Intérêt personnel ou expérience dans lOutdoor, le packraft ou les sports dexpédition, vous vendrez à des passionnés qui vivent pour cela.
Ce que nous offrons
Un poste en CDI à temps plein basé à Saint Clair de la Tour en présentiel.
La responsabilité immédiate dun portefeuille international établi et en croissance.
Une équipe soudée et ambitieuse au cœur des Alpes françaises.
Des déplacements commerciaux réguliers en Europe pour visiter des clients et participer à des événements professionnels.
Une vision complète du cycle commercial du développement produit à la livraison client.
Lopportunité de contribuer activement à la croissance internationale dune marque Outdoor française unique.
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