Responsable comptes clés froid commercial h/f - axima réfrigération - 69

Responsable Comptes Clés Froid Commercial H/F - Axima Réfrigération - 69, Lyon

Expertise et proximité pour EQUANS France, leader des services multi-technique

Axima Réfrigération, entité dEQUANS, est l'un des principaux acteurs français en réfrigération. Grâce à son réseau de plus de 80 agences et de près de collaborateurs répartis sur le territoire, Axima Réfrigération France intervient de manière réactive pour répondre aux besoins des clients en installation, maintenance et dépannage dans le domaine du Froid commercial et du Froid industriel. Les solutions proposées permettent une réduction des consommations énergétiques et de l'impact environnemental, en accord avec les évolutions réglementaires. Ses principaux secteurs d'activité sont l'industrie agroalimentaire, la grande distribution, la logistique, la chimie, le tertiaire, les sports de glace, etc.

Axima Réfrigération France recherche son futur Responsable Comptes Clés Froid Commercial H/F, rattaché(e) à l'agence de Lyon.

Rattaché au Directeur de Service, votre mission consiste à :

1. Fidéliser et suivre des comptes clés en relation avec un interlocuteur privilégié chez le client (maintenance / travaux).
2. Définir et cibler un organigramme décisionnel chez le client pour faciliter la collaboration avec les équipes ARF.
3. Coordonner et suivre les demandes auprès des interlocuteurs locaux, agences ou services (mécanique, AERA, efficacité énergétique).
4. Définir la stratégie commerciale en collaboration avec la direction commerciale.
5. Préparer un reporting des actions dans le CRM Sales Forces et assurer le pilotage des comptes clés selon les attentes clients.
6. Garantir la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
7. Anticiper l'évolution de l'offre et de la demande, innover.

En termes de perspectives d'évolution, vous pourrez :

1. Évoluer vers une animation transverse de la filière Froid Commercial.
2. Prendre en charge un ou plusieurs comptes clés stratégiques.

Profil recherché :

* Formation en BTS FED, DUT génie Thermique avec spécialisation commerciale, ou expérience équivalente dans la réfrigération.
* Première expérience en BtoB, maîtrise des outils du pack office.
* Aisance relationnelle, impact, conviction, adaptabilité, agilité.

Rejoignez-nous pour bénéficier d’un accompagnement, évoluer et vous épanouir dans un environnement inclusif qui valorise la diversité et l'insertion.

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