Ingénieur commercial informatique

L'ingénieur commercial informatique est en charge de vendre des produits ou services informatiques, notamment aux clients professionnels (entreprises). Il possède donc à la fois des connaissances techniques et des compétences commerciales. Un métier de terrain qui offre de formidables perspectives professionnelles.

Quel est le rôle de l'ingénieur commercial informatique ?

L'ingénieur commercial informatique remplit toutes les missions d'un commercial spécialisé. Son rôle est donc à la fois :

• stratégique: prospection de nouveaux clients, démarchage, construction des argumentaires de vente
• de représentation : présentation de l'offre devant le client, réponse aux questions...

Les compétences techniques de l'ingénieur commercial informatique lui permettent de suivre au plus près les besoins de ses clients : suivi du dossier, enquête de satisfaction et adaptation de l'offre...

L'ingénieur commercial informatique occupe également un rôle crucial d'analyse. Surtout, il se tient informé en permanence des avancées technologiques dans son domaine et des évolutions de l'offre de son employeur. Il anticipe donc les tendances et s'adapte aux innovations.

Quelles sont les compétences attendues ?

La principale compétence de l'ingénieur commercial informatique : un sens très affûté du commerce. Ce professionnel connaît avec précision son secteur d'activité (concurrents, besoin des clients, produits de son entreprise). Il peut d'appuyer sur son sens aiguisé de l'analyse, de l'anticipation et de la synthèse pour imaginer ses stratégies de vente. Il est adaptable et réactif pour suivre les innovations et avancées technologiques dans son domaine de compétence.

Cependant, l'ingénieur commercial informatique se distingue par ses connaissances spécifiques. Il connaît les produits informatiques avec précision, en parle avec naturel et expertise.

Très souvent sur le terrain, au contact direct des clients, l'ingénieur commercial informatique se doit d'être disponible, mobile et autonome. Il jouit nécessairement d'un très bon relationnel, d'une présentation impeccable ainsi que d'une aisance certaine à l'oral.

L'ingénieur commercial informatique est impérativement résistant au stress. Il ne redoute pas d'avoir à travailler sous la pression d'objectifs chiffrés et de délais.

Les avantages et les inconvénients du métier d'ingénieur commercial informatique

Quelles formations pour devenir ingénieur commercial informatique ?

Selon le profil de l'employeur, il est possible d'accéder aux fonctions d'ingénieur commercial informatique avec :

• un diplôme de niveau Bac+2 en informatique (BTS ou BUT Informatique)
• une très solide expérience professionnelle.

Malgré tout, les recruteurs privilégient généralement les candidats qui présentent un diplôme de niveau Bac+5, notamment :

• diplômes d'écoles de commerce
• diplômes d'écoles d'ingénieurs avec option Commerce
• master en commerce.

Quel est le salaire de l'ingénieur commercial informatique ?

Le salaire de l'ingénieur commercial informatique est surtout lié à son expérience. En effet, il comprend souvent une part variable liée aux résultats et augmente donc avec l'habilité professionnelle du candidat.

Ainsi, si le salaire de l'ingénieur commercial informatique oscille entre 1800€ et 2000€ par mois pour un premier poste, il augmente très fortement par la suite et peut atteindre jusqu'à 8000€ mensuels en cours de carrière.

Quelles sont les évolutions de carrière ?

Le poste d'ingénieur commercial informatique offre de nombreuses perspectives d'évolution professionnelle :

• la spécialisation dans un type de produit
• l'acquisition de responsabilités stratégiques (par exemple : vente exclusive aux grandes entreprises, aux administrations) ou de responsabilités managériales (chef d'une équipe de commerciaux)
• la réorientation vers un poste de conseil.

Qui emploie des ingénieurs commerciaux informatique ?

Les profils d'ingénieurs commerciaux informatique sont recherchés par :

• les ESN (entreprises de services numérique)
• les éditeurs de logiciel
• les distributeurs de matériel informatique.