Chargé d'affaires grands comptes h/f

Dans un contexte de développement de ses activités auprès des constructeurs et équipementiers automobiles, notre client FILEC souhaite renforcer son équipe commerciale. Ce poste offre l'opportunité de prendre part à la croissance d'un acteur industriel reconnu, en développant des relations durables avec des comptes stratégiques et en contribuant à l'identification de nouveaux marchés.

Les rejoindre, c'est :

- S'épanouir au sein d'une entreprise à taille humaine (80 collaborateurs), intégrée à un groupe international, où l'esprit d'équipe et la coopération sont au coeur des pratiques,
- Évoluer sur un périmètre multi-sites à l'échelle européenne, avec de réelles perspectives d'ouverture et de responsabilité,
- Avoir une relation de proximité avec vos responsables hiérarchiques (N+1 et N+2)
- Avoir une grande latitude d'autonomie et de manoeuvre dans la réalisation de vos missions

Chargé d'Affaires Grands Comptes H/F

CDI

Airvault (79)

Rattaché(e) au Directeur des ventes et des achats, vous êtes en charge de développer et de sécuriser le chiffre d'affaires sur un portefeuille stratégique, tout en contribuant activement à la conquête de nouveaux clients et à la diversification des activités.

Le poste combine à la fois une forte dimension stratégique (pilotage de comptes clés) et une dimension de développement commercial (prospection & ouverture de nouveaux comptes) ce qui constitue l'axe majeur de ce poste.

Vos missions :

Gestion des comptes stratégiques

- Piloter un portefeuille de clients clés
- Développer le chiffre d'affaires et la marge sur les comptes existants
- Construire des relations solides multi-niveaux

Prospection & ouverture de nouveaux comptes (axe majeur du poste)

- Identifier, cibler et approcher de nouveaux clients stratégiques
- Mettre en place une démarche de prospection active (terrain, réseau, événements)
- Générer des opportunités business concrètes
- Construire et entretenir un réseau solide dans l'écosystème (acheteurs, ingénieurs, décideurs)
- Assurer une présence régulière sur le terrain pour créer du lien et de la confiance
- Participer à des salons, visites clients, rendez-vous de prospection

Développement & diversification business

- Promouvoir de nouvelles offres / produits
- Détecter les besoins non couverts et proposer des solutions adaptées
- Contribuer à la diversification du portefeuille clients et marchés

Pilotage des RFQ & négociation

- Piloter les appels d'offres complexes
- Coordonner les équipes internes (BE, achats, production)
- Construire des offres compétitives (technique + pricing)
- Mener les négociations commerciales (prix, conditions)

Coordination projet & relation client

- Être l'interlocuteur principal du client
- Assurer le bon déroulement des projets
- Gérer les situations sensibles
- Garantir la satisfaction et la fidélisation

Performance & pilotage

- Atteindre les objectifs de CA, marge et croissance
- Suivre les KPIs (pipeline, nouveaux comptes, taux de conversion)
- Assurer un reporting structuré
- Piloter une stratégie commerciale proactive.

40000€ à 45000€ annuel