« Responsable Grand Compte H/F », « Key Account Manager H/F »,« Bussiness Developper » « Technico-Commercial H/F », « Responsable Commercial BU » Tous ces libellés de poste se valent pour illustrer le poste chez Allia ! Vous voulez jouer un rôle clé dans la transition énergétique et l'industrie de demain ?
Vous développez et fidélisez un portefeuille de clients Grands Comptes stratégiques du secteur industriel.
Vos missions :
- Vous définissez et déployez la stratégie commerciale sur votre périmètre afin d'atteindre les objectifs de croissance.
- Vous détectez de nouvelles opportunités business et analysez les appels d'offres pour identifier les projets à fort potentiel.
- En collaboration avec les équipes techniques, vous contribuez à la conception de solutions adaptées et à la préparation d'offres commerciales compétitives.
- Vous animez les réunions de clarification (techniques et commerciales) afin d'aligner toutes les parties prenantes.
- Vous menez les négociations de contrats complexes en lien étroit avec les équipes techniques et juridiques, jusqu'à leur signature.
- Une fois la commande obtenue, vous organisez les réunions de lancement et assurez le passage de relais vers le Chef(fe) de projet.
- Vous garantissez un suivi client de proximité, veillez à la satisfaction et construisez une relation de partenariat durable.
- Vous effectuerez une veille de marché et concurrentielle afin d'anticiper les évolutions et d'ajuster la stratégie commerciale.
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