Rattaché à notre équipe commerciale, vous avez pour objectif de développer les affaires auprès d'une clientèle grands comptes, dans le secteur du médical et/ou de l'automobile.
Vos missions seront les suivantes :
- Identifier et développer de nouveaux comptes (prospects PME, ETI et grands comptes industriels)
- Détecter les besoins techniques non exprimés chez les clients existants et prospects
- Construire une approche commerciale orientée R&D / ingénierie / prescription technique
- Piloter la relation client sur l'ensemble du cycle de vente long (de la détection au référencement)
- Travailler en étroite collaboration avec la R&D interne pour co-développer des formulations sur mesure
- Suivre les projets jusqu'à la validation industrielle et la mise en production
- Identifier et mobiliser les bons interlocuteurs décisionnels au sein des organisations clientes
- Contribuer à la croissance des grands comptes et au développement des marchés Médical et Automobile
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