Votre mission :
En tant que Responsable Régional(e) des Ventes, vous serez le/la garant(e) du développement commercial et de l'excellence terrain d'une marque premium spécialisée dans les soins dermo-cosmétiques et dermatologiques.
Vous aurez pour mission de piloter, accompagner et faire monter en compétences une équipe de Coachs Sell-Out sur votre secteur, tout en assurant le développement du chiffre d'affaires et la qualité d'exécution en pharmacies et parapharmacies.
Véritable caoch terrain, vous serez l'interface entre les équipes opérationnelles et la direction commerciale afin d'assurer l'atteinte des objectifs business et la bonne application de la stratégie de marque.
MISSIONS PRINCIPALES
- Assurer le pilotage, le suivi et le coaching des formateurs/animateurs sur les secteurs définis
- Garantir la montée en compétences des équipes grâce à la formation continue et à l'accompagnement terrain (rendez-vous clients, animations commerciales)
- Suivre et analyser les indicateurs de performance (KPI) : données GERS, actions en point de vente (business, formation, négociation de visibilité, animations commerciales)
- Mettre en place des plans d'action adaptés et en assurer le suivi (résultats, ROI, performances)
- Définir et déployer les stratégies opérationnelles en cohérence avec les objectifs clients
GESTION OPERATIONNELLE
- Assurer le suivi clients (points de ventes)
- Réaliser des formations et des animations commerciales à dimension stratégique
- Intervenir en renfort terrain ou à distance selon les besoins
- Garantir la qualité des actions menées via un accompagnement terrain régulier et des contrôles qualité
- Promouvoir l'expertise et les savoir-faire de Pharmanimation auprès des pharmacies et prospects
RECRUTEMENT & SUIVI
- Piloter le recrutement des formateurs/animateurs sur les secteurs concernés
- Développer un vivier de candidats via des actions de sourcing terrain et de réseautage
- Assurer le suivi des performances individuelles et collectives des équipes
ORGANISATION & COORDINATION
- Participer à la création et à l'amélioration des supports de formation
- Organiser et superviser la logistique et le routage du matériel
- Assurer une remontée d'informations terrain fiable et régulière auprès de la direction et des clients
- Contrôler quotidiennement l'atteinte des objectifs et la performance du secteur
- Participer aux réunions au siège, aux séminaires et à leur organisation
- Package de rémunération : 2500 € brut fixe + 500 € brut de variable.
- Véhicule de fonction pour vos déplacements + prise en charge des frais professionnels.
- Panier repas de 15 € net par jour (sur justificatif), ordinateur portable, tablette, smartphone.
- Autonomie et gestion flexible de votre emploi du temps : vous serez libre d'organiser vos déplacements dans les départements à couvrir avec possibilité de découchés
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