Commercial grands comptes (h/f)

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?

Spécialiste de la conception et de la fabrication de solutions d'emballage de haute technicité (plus de 7 milliards d'unités par an), nous accompagnons les plus grands acteurs mondiaux du secteur de la boisson et de la grande distribution. Notre force ? Des valeurs fortes autour de l’innovation, du collectif et de l'éthique.

Alliant l'agilité d'une filiale à taille humaine et la puissance d'un groupe international présent dans une centaine de pays, nos équipes soudées et expertes collaborent au quotidien pour concevoir des solutions sur mesure pour nos clients.

Ce qu’on vous propose

Nous recherchons un Commercial Grands Comptes B2B pour couvrir le marché français des boissons. Ce poste, basé à Dijon avec une couverture nationale, offre l’opportunité de gérer, à terme, un portefeuille de clients stratégiques et internationaux.

Vos missions principales :

• Fidélisation & Conseil (80%) : Vous gérez et optimisez un portefeuille de clients existant
• Gestion & Pilotage budgétaire: Vous élaborez le budget des ventes de votre périmètre et assurez son suivi rigoureux dans un souci de préservation des marges et de développement du chiffre d'affaires.
• Conquête (20%) : Vous captez de nouvelles parts de marché et saisissez les opportunités business face à la concurrence.
• Synergie interne : En véritable chef d'orchestre, vous collaborez étroitement avec les équipes R&D, production et supply chain pour concevoir des solutions sur mesure.
• Rayonnement : Vous représentez l'entreprise lors des salons professionnels et assurez un reporting rigoureux à la direction.

Rythme : 2 à 3 jours de terrain par semaine (incluant déplacements nationaux avec découchés et présence sur site), 1 à 2 jours de télétravail.

Ce poste est fait pour vous si

Votre parcours :

Vous disposez idéalement d'une première expérience commerciale de 2 ans minimum en B2B, dans le secteur du packaging.

Vos compétences :

Une réelle appétence pour les produits industriels techniques et un anglais courant (B2 minimum) pour échanger au quotidien avec les filiales et clients internationaux.

Vos soft skills :

Autonome, structuré(e) et réactif(ve) face aux imprévus ou crises clients, vous aimez proposer des idées et vous inscrire dans un projet d'entreprise à long terme.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un environnement stimulant :

L'agilité d'une filiale à taille humaine combinée à la puissance d'un groupe mondial présent dans 100 pays. Vous évoluez au cœur d'un site industriel innovant et hautement technique.

Un parcours d'intégration structuré :

Une immersion complète de 2 à 3 semaines pour vous donner toutes les clés du succès dès votre arrivée.

Des perspectives d'évolution concrètes :

Nous parions sur le long terme. Pour un profil performant, ce poste est un tremplin vers un poste à dimension plus stratégique.

Une culture d'entreprise forte :

Vous intégrez une structure qui allie agilité, respect mutuel et fortes valeurs éthiques. Nos équipes expérimentées placent la collaboration et la transmission des savoirs au cœur de leur quotidien

Un package attractif: :

• Une rémunération globale visée entre 60 et 70 K€ brut/an (fixe sur 13 mois + 14e mois variable non plafonné)
• un véhicule de fonction (hybride/électrique)
• une carte corporate
• de nombreux avantages sociaux (intéressement, mutuelle)