Directeur bu executive education h/f

Overview

Notre client est un établissement d\'enseignement supérieur de premier rang, reconnu mondialement pour l\'excellence de ses programmes académiques et sa recherche. Fort de sept campus en France et à l\'étranger, il accueille chaque année 9 000 étudiants issus de 120 nationalités et connaît un fort développement. Dans ce cadre, nous accélérons notre transformation commerciale et notre développement sur l\'axe BtoB de la formation continue et de l\'executive consulting. Nous recherchons notre Directeur(trice) de l\'offre Executive Education chargé(e) de piloter la stratégie commerciale et d\'animer le développement international de nos offres.

Directeur BU Executive Education H/F


Responsibilities

* Rattaché(e) à la Direction Générale, piloter la stratégie commerciale et le développement des revenus de la BU, superviser une organisation commerciale (chargés d\'affaires, responsables grands comptes, support commercial) et coordonner avec les directions pédagogique, marketing, production, finance, juridique et ressources humaines.
* Convertir l\'offre académique en flux commerciaux récurrents.
* Conquérir et développer des grands comptes (ETI et Grands groupes) en France et à l\' international.
* Structurer les parcours inter- et intra-entreprises.
* Élaborer et déployer un plan annuel axé sur l\'accélération immediate des revenus, standardiser et industrialiser les programmes en formats courts et hybrides, et mettre en place un catalogue, une architecture d\'offres et une politique tarifaire garantissant extensibilité et rentabilité.
* Concevoir et piloter les processus de gestion des grands comptes pour sécuriser la récurrence contractuelle.
* Négocier des accords-cadres avec les décideurs et renforcer la plateforme numérique et l\'outil CRM pour automatiser le parcours commercial, suivre les indicateurs clients et améliorer la conversion et la fidélisation.
* Identifier et piloter des partenariats locaux à l\'international et animer des équipes projets transverses pour industrialiser production et livraison.
* Participer activement à l\'accélération internationale de l\'organisation en instaurant une gouvernance commerciale à l\'échelle des 7 campus (France, US, Chine, Brésil, Dubaï, etc.).
* Ce poste confère un rôle stratégique au comité de direction et la responsabilité d\' impulser la trajectoire de croissance durable de la filiale.


Qualifications

* Titulaire d\'un Master type ESC, Université ou d\'un PhD en sciences de gestion; parcours réussi en direction générale ou direction commerciale dans les services BtoB (conseil en organisation, cabinet de stratégie, grands opérateurs de formation).
* Leader et entrepreneu(r)e capable de fédérer des équipes et d\'assurer une orientation résultat.
* Sens stratégique pour positionner l\'offre produit et suivre sa performance et la qualité d\'exploitation.
* Posture managériale axée sur la clarté de communication, la fédération d\'équipes pluridisciplinaires et la capacité à mobiliser les talents, avec stabilité émotionnelle et exigence.
* Personnalité curieuse, esprit de synthèse, agilité relationnelle et intégrité; l\'anglais opérationnel est apprécié, l\'allemand ou l\'espagnol constitue un atout.


Benefits

* Un terrain de jeu international au sein d\'une activité qui fait sens.
* Un rôle stratégique responsable de la scalabilité commerciale et de la transformation de la BU.
* Gouvernance agile et échanges réguliers avec la direction, rémunération attractive.
#J-18808-Ljbffr