Une très grande partie de nos prospects proviennent aujourd’hui de sources marketing, et en tant que Growth Manager, tu seras la porte d’entrée du business de Zei ! Ton objectif ? Consolider notre croissance en actionnant de nouveaux canaux d’acquisition tout en améliorant ceux déjà existants ! Mais tu ne seras pas seul(e) dans cette mission ô combien importante : tu rejoindras une équipe marketing composée de 5 personnes (content, communication, partenariats, graphisme) et travailleras en étroite collaboration avec l’équipe Sales.
Tes missions 🎯
Acquisition :
* Mettre en place de nouvelles campagnes d’acquisition outbound pour générer des prospects moins experts de la RSE / ESG (c’est un sujet qui concerne de plus en plus d’entreprises !)
* Collaborer avec notre agence SEA pour orienter et améliorer nos campagnes Google Ads / LinkedIn Ads
* Lancer des campagnes de tests pour acquérir nos premiers leads à l’international
* Collaborer régulièrement avec l’équipe content & communication pour diffuser efficacement nos différents lead magnet et profiter de la traction des campagnes de communication !
* Collaborer avec l’équipe partenariat pour identifier des pistes de collaboration win-win
Activation :
Créer une stratégie d’activation fiable et pérenne de nos contacts existants
* Activer régulièrement notre base (+30K contacts) pour transformer des leads ayant montré des premiers signes d’intérêt en MQL
* Convertir des contacts déjà utilisateurs de Zei (Free trial ou membres réseaux de nos clients)
Automatisation :
* Améliorer nos processus de lead scoring et de nurturing
* Travailler avec l’équipe Ops pour améliorer notre CRM et affiner nos critères de ciblage
* Animer des sessions de formation interne sur l’utilisation d’automatisations ou de nouveaux outils (ex : bien utiliser des séquences)
Tracking et reporting :
* Mettre en place un tracking complet pour toutes les actions du pôle marketing (free trial, co-marketing, mailing, webinaires, etc.)
* Tester et implémenter de nouveaux outils en adéquation avec nos objectifs de croissance
* Suivre ton impact tant en termes de volume qu’en termes de ROI (budget, leads, MQL, SQL, taux de conversion, pipe généré, …)
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