Responsable comptes clés h/f

A propos de l'entreprise :

Vous souhaitez rejoindre une société innovante et reconnue pour son expertise dans les solutions pour le bâtiment et la construction ?Vous recherchez une entreprise à taille humaine, avec un bel esprit d'équipe et des projets stimulants ?Alors cette opportunité est faite pour vous !
Actual Talent, Talent Acquisition Partner du groupe Actual, 5e acteur sur le marché de l'emploi en France, accompagne l'un de ses clients dans le recrutement de son(sa) futur(e) :
Responsable comptes clés H/F
(en périphérie Lyonnaise)
Notre client est une entreprise internationale, spécialisée dans le développement, la fabrication et la commercialisation de solutions techniques pour le bâtiment et l'industrie.Présente sur plusieurs marchés stratégiques, elle s'appuie sur des produits innovants, un service client de qualité et une culture d'entreprise conviviale qui valorise l'esprit collectif et la proximité avec ses collaborateurs.

A propos du poste :

Rattaché(e) à la Direction, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale auprès des négoces et grands comptes. Vos principales responsabilités seront :

Négocier et suivre les accords-cadres avec les centrales de négoce nationales et régionales (Point P, BigMat, Gedimat, etc.).
Développer la présence produits en points de vente :

Définir des assortiments adaptés aux typologies de clients.
Promouvoir l'ensemble des gammes (mousses PU, polymères hybrides, aérosols techniques, produits chimiques pour la construction...).


Coordonner avec la force de vente : assurer la bonne exécution terrain, remonter les informations, accompagner sur des rendez-vous stratégiques.
Construire une stratégie à long terme : politique tarifaire, conditions commerciales, règles de fonctionnement avec les clients, en étroite collaboration avec les équipes internes.
Explorer et développer le segment construction directe : grands chantiers, contractors, prescripteurs.

Profil recherché :

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en tant que Key Account Manager, Responsable Grands Comptes ou Chargé(e) de Comptes, idéalement avec une pratique confirmée de la négociation auprès de centrales d'achats nationales ou régionales.
Votre niveau d'anglais professionnel vous permet d'évoluer dans un environnement international. Doté(e) d'un véritable esprit d'équipe, vous savez faire preuve de leadership. Reconnu(e) pour vos aptitudes de négociateur(trice), vous combinez rigueur et diplomatie pour construire des relations durables et performantes. Votre esprit d'analyse et de proposition vous permet d'identifier les leviers de croissance et de conclure des accords profitables dans l'intérêt de l'entreprise comme de ses clients.
En rejoignant cette société, vous bénéficierez d'une réelle autonomie dans vos missions et de la possibilité d'apporter votre vision et vos idées pour faire évoluer la stratégie commerciale. Vous trouverez un environnement basé sur la transparence et la confiance, où votre contribution sera valorisée.
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