Entreprise Notre société, acteur reconnu dans la fourniture de produits et services auprès d'une clientèle industrielle, poursuit son développement commercial en France et en Europe. Dans ce cadre, nous créons un poste clé au sein de notre organisation commerciale. En effet, nous recherchons notre futur(e) Responsable d'une équipe de commerciaux Comptes Clés (KAM) pour un poste basé dans la Drôme. Missions Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la tête d'une cellule dédiée aux Grands Comptes industriels (Key Account Management), dit KAM Nationaux. Votre mission centrale : piloter, animer et développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille de comptes stratégiques, tout en garantissant la montée en puissance de votre équipe. 1. Développement des comptes clients existants Superviser et coordonner les actions de vos KAM auprès des comptes clients multisites. Assurer la couverture exhaustive des sites industriels de chaque client afin d'élargir le portefeuille produits au maximum. Identifier proactivement les sites industriels non encore intégrés au portefeuille afin de maximiser le taux de pénétration permettant la duplication de notre modèle 2. Développement de nouveaux grands comptes Accompagner votre équipe dans le développement de comptes à fort potentiel non encore classifiés comme grands comptes. Définir les priorités et fixer les objectifs de développement pour chaque cible identifiée. 3. Prospection & conquête Piloter ponctuellement des actions de prospection sur des comptes ciblés à fort potentiel commercial. Garantir la duplication de notre modèle pour réaliser un développement au niveau national 4. Management & animation de l'équipe KAM Nationaux Recruter, intégrer, former et fidéliser les commerciaux de la cellule. Fixer les objectifs individuels et collectifs, assurer le suivi des performances et conduire les entretiens réguliers. Partager les bonnes pratiques et garantir l'application d'une méthode commerciale homogène et efficace. Accompagner vos commerciaux sur les rdv importants pour être le garant de la transformation des projets Assurer la coordination entre tous les grands comptes multisites 5. Pilotage & reporting Mettre en place un système de reporting rigoureux et des KPI adaptés au pilotage de la cellule. Produire un reporting régulier à destination de la Direction Commerciale. Analyser les résultats, identifier les axes d'amélioration et ajuster la stratégie en conséquence. 5. Gestion de comptes stratégiques Avoir la gestion de comptes stratégiques suivant les circonstances : développement nécessitant votre expertise, passation entre commerciaux, … Ce poste nécessite une forte mobilité nationale et parfois au niveau Européen. VOTRE PROFIL Savoir-faire Formation supérieure (Bac4/5) à dominante commerciale ou technique. Expérience confirmée dans la vente B2B industrielle, idéalement auprès de clients multisites. Solides compétences en techniques de vente (vente consultative) et de négociation dans un environnement industriel. Expérience significative dans le management d'une force de vente terrain (plusieurs années). Maîtrise des outils CRM et des dispositifs de reporting commercial. Anglais professionnel opérationnel (échanges avec des interlocuteurs européens). Savoir-être Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe autour d'objectifs ambitieux. Orientation résultats, rigueur et sens des priorités. Excellent relationnel, écoute active et capacité à construire des partenariats durables. Autonomie, initiative et goût du terrain. Mobilité nationale (déplacements réguliers) avec ponctualité européenne.
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