Tu as 2 ou 3 ans d'expérience en vente B2B, tu as envie de bosser dans la tech et tu veux construire une vraie carrière commerciale IT ? Chez Kincy, tu ne seras pas livré(e) a toi-même : tu seras accompagné(e), formé(e) et challengé(e). L'objectif, c'est que tu deviennes autonome - et qu'on construise ensemble.
Notre entreprise
Kincy, c'est 20 ans d'expérience en intégration et infogérance IT au service des PME, start-up et ETI. Basés a Paris, Marseille et Papeete, nous sommes 65 collaborateurs qui pilotons la fonction IT de nos clients de bout en bout : infrastructure, cybersécurité, projets, exploitation.
Notre agence parisienne accompagne des PME et ETI en Ile-de-France avec réactivité et expertise. Pas un éditeur, pas un grand groupe : un partenaire IT de proximité, engage sur la durée.
Ce qu'on t'apporte pour réussir :
- Une période de rampe de 3 mois : tu prends le temps d'apprendre les offres, les outils et les clients avant de te lancer.
- Un accompagnement renforcé pour les 6 premiers mois : tu n'es jamais seul(e) face a un client.
- Un portefeuille clients existants te sera confié progressivement : tu as une base solide pour démarrer et créer de la valeur rapidement.
- Des leads entrants qualifiés par le marketing pour compléter ta prospection terrain.
- Un CRM et des outils de prospection en place - tu ne pars pas de zéro.
Objectif du poste :
Evolution naturelle : au fur et a mesure que tu signes de nouveaux comptes, la part d'élevage augmente progressivement. Tu construis ton propre portefeuille et le fais grandir.
Chasse (70 % - priorité an 1)
- Identifier et contacter des prospects cibles (PME/ETI, 20-300 salaries) via prospection directe, LinkedIn et réseau (prospection multi-canal)
- Traiter et qualifier les leads entrants générés par le marketing pour maximiser leur taux de conversion.
- Construire et animer ton pipeline commercial avec méthode, de la prise de contact a la signature.
- Découvrir les besoins des prospects et proposer des solutions IT adaptées, avec le support de l'équipe technique.
Elevage (30 % - croissant avec le portefeuille)
- Suivre tes premiers clients signés : satisfaction, renouvellement, détection de nouvelles opportunités.
- Assurer un reporting régulier via CRM et contribuer aux revues commerciales de l'équipe.
Profil recherché :
- 2 a 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les services IT ou la tech.[indispensable]
- A l'aise en prospection : tu n'as pas peur du cold call ou du cold email, et tu sais relancer avec pertinence.
- Curiosité pour la tech : tu n'as pas besoin d'être technicien(ne), mais les sujets IT t'intéressent vraiment.
- Capacité d'écoute et sens du client : tu sais poser les bonnes questions et cerner les vrais besoins.
- Première expérience dans un environnement IT, MSP ou infogérant.[un vrai plus]
Package & conditions :
- Type de contrat : CDI
- Lieu : Paris
- Salaire : 35 000 - 45 000 EUR brut / an fixe - Jusqu'à 60 000 EUR à objectif atteint
Nos petits plus chez Kincy :
- Télétravail - 1 jour/semaine à partir du 6ième mois
- 10 jours de RTT - congés supplémentaires selon ancienneté
- Tickets restaurant - Carte Swile, 50 % pris en charge
- Mutuelle renforcée - couverture importante + médecine douce
- Transport 50 % - prise en charge employeur
- Epargne salariale - PEE + prime vacances + cooptation
Déroulement des entretiens
- 1er entretien avec Déborah, Responsable Département RH
- 2ème entretien avec Solène, Responsable Département Commercial et Marketing
- 3ème entretien - mise en situation
- 4ième entretien - Rencontre avec Karim, PDG
Nous recherchons avant tout à recruter des femmes et des hommes pour leur potentiel, leur personnalité et valeurs. La diversité de nos compétences, notre politique de transmission du savoir et notre climat social agréable nous permettent de proposer à nos collaborateurs un quotidien passionnant et des missions variées où chacun aura l'opportunité de se développer et de se révéler.
Tu as 2 ou 3 ans d'expérience en vente B2B, tu as envie de bosser dans la tech et tu veux construire une vraie carrière commerciale IT ? Chez Kincy, tu ne seras pas livré(e) a toi-même : tu seras accompagné(e), formé(e) et challengé(e). L'objectif, c'est que tu deviennes autonome - et qu'on construise ensemble.
Notre entreprise
Kincy, c'est 20 ans d'expérience en intégration et infogérance IT au service des PME, start-up et ETI. Basés a Paris, Marseille et Papeete, nous sommes 65 collaborateurs qui pilotons la fonction IT de nos clients de bout en bout : infrastructure, cybersécurité, projets, exploitation.
Notre agence parisienne accompagne des PME et ETI en Ile-de-France avec réactivité et expertise. Pas un éditeur, pas un grand groupe : un partenaire IT de proximité, engage sur la durée.
Ce qu'on t'apporte pour réussir :
- Une période de rampe de 3 mois : tu prends le temps d'apprendre les offres, les outils et les clients avant de te lancer.
- Un accompagnement renforcé pour les 6 premiers mois : tu n'es jamais seul(e) face a un client.
- Un portefeuille clients existants te sera confié progressivement : tu as une base solide pour démarrer et créer de la valeur rapidement.
- Des leads entrants qualifiés par le marketing pour compléter ta prospection terrain.
- Un CRM et des outils de prospection en place - tu ne pars pas de zéro.
Une période de rampe de 3 mois : tu prends le temps d'apprendre les offres, les outils et les clients avant de te lancer.
Un accompagnement renforcé pour les 6 premiers mois : tu n'es jamais seul(e) face a un client.
Un portefeuille clients existants te sera confié progressivement : tu as une base solide pour démarrer et créer de la valeur rapidement.
Des leads entrants qualifiés par le marketing pour compléter ta prospection terrain.
Un CRM et des outils de prospection en place - tu ne pars pas de zéro.
Objectif du poste :
Evolution naturelle : au fur et a mesure que tu signes de nouveaux comptes, la part d'élevage augmente progressivement. Tu construis ton propre portefeuille et le fais grandir.
Chasse (70 % - priorité an 1)
- Identifier et contacter des prospects cibles (PME/ETI, 20-300 salaries) via prospection directe, LinkedIn et réseau (prospection multi-canal)
Identifier et contacter des prospects cibles (PME/ETI, 20-300 salaries) via prospection directe, LinkedIn et réseau (prospection multi-canal)
- Traiter et qualifier les leads entrants générés par le marketing pour maximiser leur taux de conversion.
- Construire et animer ton pipeline commercial avec méthode, de la prise de contact a la signature.
- Découvrir les besoins des prospects et proposer des solutions IT adaptées, avec le support de l'équipe technique.
Traiter et qualifier les leads entrants générés par le marketing pour maximiser leur taux de conversion.
Construire et animer ton pipeline commercial avec méthode, de la prise de contact a la signature.
Découvrir les besoins des prospects et proposer des solutions IT adaptées, avec le support de l'équipe technique.
Elevage (30 % - croissant avec le portefeuille)
- Suivre tes premiers clients signés : satisfaction, renouvellement, détection de nouvelles opportunités.
- Assurer un reporting régulier via CRM et contribuer aux revues commerciales de l'équipe.
Suivre tes premiers clients signés : satisfaction, renouvellement, détection de nouvelles opportunités.
Assurer un reporting régulier via CRM et contribuer aux revues commerciales de l'équipe.
Profil recherché :
- 2 a 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les services IT ou la tech.[indispensable]
- A l'aise en prospection : tu n'as pas peur du cold call ou du cold email, et tu sais relancer avec pertinence.
- Curiosité pour la tech : tu n'as pas besoin d'être technicien(ne), mais les sujets IT t'intéressent vraiment.
- Capacité d'écoute et sens du client : tu sais poser les bonnes questions et cerner les vrais besoins.
- Première expérience dans un environnement IT, MSP ou infogérant.[un vrai plus]
2 a 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les services IT ou la tech.[indispensable]
A l'aise en prospection : tu n'as pas peur du cold call ou du cold email, et tu sais relancer avec pertinence.
Curiosité pour la tech : tu n'as pas besoin d'être technicien(ne), mais les sujets IT t'intéressent vraiment.
Capacité d'écoute et sens du client : tu sais poser les bonnes questions et cerner les vrais besoins.
Première expérience dans un environnement IT, MSP ou infogérant.[un vrai plus]
Package & conditions :
- Type de contrat : CDI
- Lieu : Paris
- Salaire : 35 000 - 45 000 EUR brut / an fixe - Jusqu'à 60 000 EUR à objectif atteint
Type de contrat : CDI
Lieu : Paris
Salaire : 35 000 - 45 000 EUR brut / an fixe - Jusqu'à 60 000 EUR à objectif atteint
Nos petits plus chez Kincy :
- Télétravail - 1 jour/semaine à partir du 6ième mois
- 10 jours de RTT - congés supplémentaires selon ancienneté
- Tickets restaurant - Carte Swile, 50 % pris en charge
- Mutuelle renforcée - couverture importante + médecine douce
- Transport 50 % - prise en charge employeur
- Epargne salariale - PEE + prime vacances + cooptation
Télétravail - 1 jour/semaine à partir du 6ième mois
10 jours de RTT - congés supplémentaires selon ancienneté
Tickets restaurant - Carte Swile, 50 % pris en charge
Mutuelle renforcée - couverture importante + médecine douce
Transport 50 % - prise en charge employeur
Epargne salariale - PEE + prime vacances + cooptation
Déroulement des entretiens
- 1er entretien avec Déborah, Responsable Département RH
- 2ème entretien avec Solène, Responsable Département Commercial et Marketing
- 3ème entretien - mise en situation
- 4ième entretien - Rencontre avec Karim, PDG
1er entretien avec Déborah, Responsable Département RH
2ème entretien avec Solène, Responsable Département Commercial et Marketing
3ème entretien - mise en situation
4ième entretien - Rencontre avec Karim, PDG
Nous recherchons avant tout à recruter des femmes et des hommes pour leur potentiel, leur personnalité et valeurs. La diversité de nos compétences, notre politique de transmission du savoir et notre climat social agréable nous permettent de proposer à nos collaborateurs un quotidien passionnant et des missions variées où chacun aura l'opportunité de se développer et de se révéler.
Kincy c'est plus de 20 ans d'expérience au service de ses clients : PME, Start-up, ETI, avec ou sans fonction informatique interne. Nous accompagnons nos clients dans la gestion de leur système d'information et pilotons leur fonction IT en adéquation avec leurs enjeux et stratégie d'entreprise.
Basée à Paris, Marseille et Papeete,Kincy est une équipe de 65 collaborateurs dévoués de différents profils, organisée autour de 3 pôles de compétences :
- Conseil et pilotage de votre SI
- Exploitation et maintenance informatique
- Gestion et intégration de projets informatiques
renforcés par les services techniques Cybersécurité et Kaizen (Amélioration Continue) et 4 fonctions Support (Marketing/Commerce RH, Admin/Finance, ADV/Achats)
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