La BU B2B de Fnac Darty Pro (40+ experts) conçoit des solutions sur mesure (équipements, services, logistique) pour tous les profils de professionnels. Pour accompagner notre forte accélération auprès du secteur public, nous recrutons notre Responsable France Marchés Publics.
Rattaché(e) au Directeur des Ventes France, vous pilotez la stratégie et le développement commercial de ce segment à l'échelle nationale. En synergie avec la Cellule Appels d'Offres, vous sécurisez nos gains de parts de marché et maximisez la rentabilité du portefeuille.
Vos Missions Détaillées :
* Sourcing & Ciblage : Veille quotidienne sur les plateformes (BOAMP, JOUE, profils acheteurs). Analyse approfondie des dossiers de consultation (CCTP, CCAG, RC) pour valider la faisabilité technique, juridique et logistique. Animation des comités de Go/No-Go selon des critères de ROI et de capacité de livraison.
* Ingénierie de Réponse : Élaboration de la stratégie tarifaire (BPU/DQE compétitifs) avec le Pricing et les Achats. Rédaction sur-mesure des mémoires techniques en valorisant nos forces (maillage logistique, SAV, critères RSE et seconde vie). Gestion rigoureuse du dossier administratif (DC1, DC2, signatures électroniques).
* Déploiement Opérationnel : Onboarding client dès la notification du marché (paramétrage des catalogues, interfaçage Chorus Pro).
* Coordination des services internes (Supply Chain, ADV, SAV) pour garantir le respect strict des clauses contractuelles et éviter les pénalités de retard ou ruptures.
* Avant-vente & Lobbying : Actions de prescription en amont des publications officielles auprès des acheteurs publics et des grandes centrales (UGAP, collectivités, universités). Détection des opportunités de gré à gré et des consultations sous les seuils de formalités.
* Performance & Amélioration : Analyse systématique des Rapports d’Analyse des Offres (RAO) en cas d’échec pour ajuster nos futurs positionnements. Suivi des indicateurs clés (taux de transformation, CA, marge nette) et présentation de la Business Review (BR) mensuelle.
Profil Recherché :
* Expérience : Minimum 5 ans en marchés publics et développement B2B (secteur de la distribution spécialisée, de l'IT ou du second œuvre idéalement).
* Expertise : Maîtrise parfaite du Code de la commande publique, des mécaniques de BPU/DQE et des spécificités administratives du secteur public.
* Savoir-être : Rigueur méthodologique absolue, aisance relationnelle de haut niveau, esprit analytique et leadership transverse pour embarquer les équipes opérationnelles.
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